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第二十一章（第3页）

“三七。”

中年伙计在她名字下面写上号码：“成了，下一个。”

殷楚看着太和楼门口的声势，不由得有些纳闷：“乔掌柜，尚未开张，怎得门口就那么多人了？”

乔靳笑道：“正是些来应招的。”

殷楚有些不以为然：“依我看，这人群里女子多些，太和楼难道是用女伙计的吗？”

“非也。

京城太和楼里的伙计，都是从临安府调配来的老伙计，生意熟络。

这些女子乃是前来应招太和楼开张的第二件首饰的。”

“首饰？”

殷楚有些迷茫。

“世子大约不知，太和楼的首饰是以‘合宜’二字为旨。

物衬人，将人身上的美发挥到极致，而不是传统的人守物。

若是因着这东西出名、盛行，便不管燕瘦环肥都来着佩，那便仅仅是买了些贵物挂在身上罢了。

首饰卖的是料子，卖的是手工匠的设计，卖的更是一份让佩戴者欣喜的情愫。

我想着，即便太和楼首饰图册上有千百种，也不及真人戴着能彰显一二，便在华京广布消息。

普通家世女子，无论年龄美丑，皆可来太和楼报名，得以选中者，便依照其姿容打造一副首饰相赠。

太和楼开张那日，请她来楼中一坐。”

殷楚从未听过这等生意诀窍，仔细琢磨了一下，这可不就是给太和楼打了名望吗？只用一副首饰的银子，闹得满城风雨，人人皆知。

他一时对乔靳只有满怀的佩服。

怪不得望回说让自己请教生意经，这乔靳的脑袋，里面不知装了什么，如此好用。

“只是，不知如何才算选中？”

殷楚又问道。

“抽签。

三日后巳时，太和楼门口抽签，抽中谁就是谁。”

“那万一遇到姿容稍差些的呢？”

“无妨，人各有姿。

是美是丑，皆是他人妄断。”

“那为何是第二套？”

乔靳说道：“原本这应当是华京太和楼的第一套，但先前有熟人相邀，为怀寅公主订做了一套首饰，作为生辰贺礼。

公主之前，谁敢抢先？便成了第二套。”

殷楚猛然想起，当日宸殇会在如意居，那江家新找回来的小娘子，可不就是答应为怀寅公主要份合意的首饰？当日自己只当她是夸口，未曾想到竟真做到了。

他再一想，方才乔靳说的那番话为何耳熟？可不就是当日从那小娘子嘴里说出来的。