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贤内助（第6页）

“你们公司近几年的营收情况怎么样？目前主要的业务现金牛是什么？下一步有什么打算？”

这一连串的拷问让子歌跟田宇顿时正经起来。

作为公司的第三大股东，他是有这个资格过问这些的。

“公司前期以投入为主，自然是亏损的，一直到今年才有所好转。

目前最赚钱的还是直播带货，但平台分成加上运营成本很高，算下来其实利润很一般。

我们现在正在努力开辟新的产品品类，走高端产品路线，争取把流量和品质都做上去，深耕细分市场，做直播界的爱马仕。”

龚清华听得直皱眉。

他虽然对直播带货、短视频等新兴的网络经济缺乏深入的研究，但多少也做过一些了解。

以目前的受众来看，高端产品的直播销售很难形成规模经济。

如果公司把这个作为主要的业务方向，亏损面只会越来越大。

他质问道：“别人都是从平价商品开始做起，价格越实惠越好。

为什么你要反其道行之？”

子歌说：“与其跟人在红海领域争食，不如另外开辟一片蓝海。

前期虽然铺垫过程较长，但我们对这个市场很有信心。

网络经济的发展空间巨大，高奢市场还有很多消费需求潜力可挖。

随着中国经济发展，收入的增加，这个市场只会越来越大。

因此，早点布局抢占先机非常重要。

目前，我们已经把多个品类的供应链条逐步建立疏通，品控和售后服务日益完善。

将来我们还要加强与平台和更多一线大牌的战略合作，通过明星引流，在宣传渠道与频次上再多花点心思，一定可以取得不错的效果。”

他看向母亲：“妈，您设想一下这样的场景，某天当您在巴黎的某个秀场上看中了一款成衣，您拿出手机，进入我们的直播间，点击链接便能直接下单订购，几个月之后，衣服就寄到家来了。

甚至您根本不需要跑巴黎，直接在家里进入直播间看秀，同样可以对心仪的服饰立刻下单。

这是不是一件很愉快的事？如此方便快捷的购物方式，对于时间就是金钱的精英阶层来说，是不是充满了吸引力？”

“按照你的说法，那零售店铺岂不是要关门大吉？”

林玉屏虽然认为那样的场景确实很吸引人，但依然提出质疑。

子歌解释道：“线上与线下经济肯定会并行很长一段时间的。

这是人们消费观念多元化决定的。

但可以肯定的是，未来将会有很大一部分人会采取这种线上购买的方式，只要这种购物体验让他感到满意。

因此，我们的高奢品直播带货必须将品质和服务放在第一，价格和及时性退居其次。

当然，我们这类直播带货公司的门槛相对也会更高一些，虽然在量上不及普通消费品，但利润却很可观。

我甚至想过要自己搭建一个平台，但这是更长远的计划。”

龚清华指出他的问题：“从理论上来说，这种商业模式是可行的。

但从现实角度考虑，你要解决资金、渠道、管理、信任等一系列复杂的问题。

以你们目前公司的人力和财力，肯定是做不到的。”

子歌点头承认：“确实我们现在发展受阻，资金不足，人员短缺，人员的思维和素养也急需改变提升。

所以，我现在非常忙。

有太多的问题需要去解决，而且刻不容缓。

如果您二老看好我们，愿意多投一点，那我们也是非常欢迎的。”

他完全以一副商人的面孔面对自己的至亲，不卑不亢的提出请求。