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第38章（第2页）

jack那边订单占公司年销售额的三分之一，其它杂七杂八的中小客户加起来也不过三分之二；最重要的，他们是美国一个大型商超，家喻户晓，给他们做单子，不仅在同行里有口碑，同类产品市场份额高，接待新客户也有不错示范。

大的商超合作标准严格，对工厂要求高，每年都要年检。

新客户一听说工厂是和他们一直合作，心理上就多了几份信任。

王义仁一听这个客户要换工厂，他就急了，“那怎么行？一定要稳住，这可是大客户啊。”

“王厂长，这个就要仰仗咱们工厂了。

我知道你天天工厂忙得很，这大下午的把你喊着开会的目的就是一个：怎么把他稳下来。

上午和客户开了一上午会，嘴皮子都说干了，人家愣是没松口，指望我们给降价呢！”

江博怀往嘴里塞了一口饭。

听说要降价，王义仁嘿嘿笑，“现在工人贵啊还不好招，材料又到处涨价……我正发愁呢，再这样下午，我这工厂也不用开了。”

诉了一堆苦，就是不提降价的事。

这是还没挨到痛处，想两头都占，哪有这样好的事，江博怀识破不说破。

“王厂长，我上次听嫂子说，你们在看别墅。

整好jack说年后有个大订单，我觉着吧，那个单子你接了，这别墅也是分分钟的事，以后把两家老人接过来聚聚，一家人和和美美，真正是让他们享受天伦之乐啊！”

这话说到了点子上，王义仁叹了口气。

别墅是早就看了，账户上流动资金不够，钱都拿去扩产线买设备，为这事老婆没少埋汰他。

依他看，现在住的房子四室两厅两卫不错，老婆不满意，嫌弃小区环境不好，邻居素质差，“你说我和你结婚这么多年，我有要求过你什么？你一颗心都扑在工厂就算了，现在连买个房子你都买不起，你开的啥工厂啊？”

王义仁是耙耳朵，心里不满老婆这么说，嘴上却还是唯唯诺诺说要买。

也不是买不起，把他现在的工厂设备拿去银行做抵押申请贷款，分分钟的事。

他是不愿冒这个风险，这几年工厂暴雷垮掉的多，看着同行起起落落，他提着一颗心。

不甘心工厂十来年都维持小作坊模式，只能扩资，他在这方面付出的多，其它方面自然就少一些。

江博怀既已提到这里，王义仁也没再拐弯子，一本正经地探讨降价的可行性，哪些成本工厂可以想办法再缩减，哪些是必须保持的，孙夏在一旁做记录，不时补充几句。

这个会开到天擦黑才散，会议结束，方案也修改得差不多。

最后和工厂达成的协议是：从明年开始，新产品工厂报价可以维持三年不变，模具费工厂承担，前提条件是客户订单每年需要达到至少1000万美元。

江博怀审核了一遍方案，亲自发送给jack，抄送给孙夏等若干相关人员。

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