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第一百四十一章 不叫马屁叫友谊（第2页）

伍湘云安排的酒宴档次较高又不很贵，领导吃得趣味盎然，朋友吃得兴致勃勃皆大欢喜。

送走了客人，梁珍回到酒店房间，马上泡个热水澡，这几天颠箥没睡好，今天各处应酬也够疲劳了。

躺在澡盆里闭上眼睛，懒洋洋的享受热水把疲劳冲涮掉。

美美的睡了一个晚上，起来梳洗过叫上司机到餐厅吃早餐，说明需要到公司签合同和订单后才回家。

司机就到货运站看看有没有回头货。

梁珍和李国志到公司谈合同，昨晚酒宴上的事他们都清楚，合同按上次的填写就行，不用再费唇舌，没多久合同订单就办好，领导签字单位盖章就办妥。

李国志算了一下账，总货款21892元，香蕉货款8420元，运费1650元昨晚宴会花了612元，估计四人食宿费需要600多元。

利润约一万元左右。

效益相当可观跑一次就相当于香蕉园全年收入，等于青年队每人赚了400元！

“九哥，如果一年能跑三次，青年队就都成小富翁啦！”

“哥们，贩运的高利润是建立在信息不通销售渠道不畅的基础上，如果谁都可以自由贩运，我们就不是独家生意，香蕉收购价就不是两毛，而是三毛五甚至更高啦！”

李国志点点头说：“九哥，你意思是说，这是暂时现象，渠道一通高利润就没有了？”

“没错，哥们，你脑瓜子还不错，所以

，去年我不惜分给李甲宏30%利润开创这条路。”

“是呀，九哥，李甲宏动动嘴皮子就拿30%队员多数想不通，觉得是他坑我们。”

梁珍摇摇头苦笑，李甲宏是坑青年队，或者说是剥削，但是，他如果他一身正气不愿坑不愿剥削，那青年队不但捞不到贩运利润，连香蕉都卖不出去！

愿不愿被坑呢？

“哥们，社会科学的道理很复杂，地主剥削农民罪大恶极，但是没有地主最初剥削就都是奴隶没有农民，资本家剥削工人罪不可恕，但是没有资本家工人阶级也不存在！”

“哥们，虽然人人痛恨剥削，在某种情况下还是要请他来剥削自已的！”

“九哥，我明白了，如果李甲宏不愿意剥削我们，我们的香蕉就很难销出去，被迫降价竞争。

李甲宏愿意剥削我们，香蕉就卖得好价钱，还捞上一笔贩运利润！”

梁珍微笑点点头，孺子可教一点就明白，去年，如果没有李甲宏带着走这销售渠道，今年就不懂走江城的路子！

只有在零售市场上混战求生存了。

“哥们，我为什么要在高档酒店，花大钱宴请公司领导和有关人员？我不心痛钱吗？我们跟他们非亲非故，没有感情基础，为了保持关系只有用酒肉拢络明白吗？”

“明白了，九哥，你这样做不是为自已享受，是为了开拓销售渠道，为了生意顺利！”

“哥们，做生意必须了解行

情，开价也是一门学问，过低是外行过高没诚意，为什么我跟总经理谈开价五毛五一斤，因为摊贩愿出五毛收购！

以后懂得怎样走生意了吧？”

司机在货运站接到十吨回头货，酒店房费太贵，决定退房启程回家。