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第82章（第2页）

說完，鄧掌柜還有閒心開了個玩笑，「若是老夫聽得不仔細，怕是令尊就真的要把你家的鋪面改為書局，同老夫搶生意了。

」

「然後大家一起虧銀子，兩敗俱傷？」蕭景曜順著這個玩笑吐槽，惹來鄧掌柜的哈哈大笑。

氣氛正好，蕭景曜順勢同鄧掌柜說了自己的想法，「書局平日裡的顧客，大抵可分為兩類。

一類為科考學子，多買四書五經等經史典籍；另一類則是富商豪紳，多買演義小說和話本，想看的就是一個個精彩絕倫的故事。

若我猜的沒錯，話本小說這類書籍的銷量，應該比四書五經多吧？」

現在還沒有銷量一說，但鄧掌柜立馬就理解了這個詞語，看向蕭景曜的眼神當即就鄭重了許多，認真點頭道：「小公子神機妙算。

」

「哪裡是什麼神機妙算，不過是合理分析罷了。

」蕭景曜笑著搖頭，繼續說道，「現在念得起書的人畢竟是少數，四書五經等書，家中有些家底的人家，基本都有一套。

這些都能當做傳家寶，所以書局裡這類書，一家只能賣一份。

」

就像蕭景曜說要念書，蕭元青立馬把他帶去書房，翻出他當年的文房用具和書籍，而蕭元青的那套書籍，還是蕭子敬當年用過的。

據說，蕭子敬也是從他爹那兒繼承來的。

某種意義上來說，也算是詩書傳家了。

這也就證明，書鋪做完一代人的生意後，可能後面幾代人的生意都做不了。

當然，僅限於買書，其他的筆墨紙硯這些買賣，還是可以做的。

鄧掌柜聽著不住點頭，在他自己還未發現的情況下，他已經坐直了身子，認真地盯著蕭景曜，面上再無任何對蕭景曜的懷疑之色。

能分析出書局的客源以及各類書的銷量的高低，蕭景曜只用了短短几段話，就讓鄧掌柜相信，他絕對是知道如何做買賣的。

看著鄧掌柜直起的腰，蕭景曜的嘴角微微一翹，露出了一個不太明顯的笑容，接著說道：「能買小說話本看的人家，家底頗豐。

又因為話本故事跌宕起伏，一波三折，引人入勝，還不用他們費心去背聖人之言，所以富家子弟們多愛看，自然買的也多。

」

像蕭元青還未成親之前就買過不少話本，蕭景曜在書房裡看到那些數量比正經書還要多的話本，都不知道該說些什麼才好。

但這並不妨礙他繼續分析，「更何況，小說話本，只要有人寫，每個月都能出許多本不同的故事，並不像經史子集一樣，每一本內容都是一樣的。

所以只要有新出的話本，必然就會有來買話本的客人。

」

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