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第 63 章（第2页）

但是我这个做母亲的心情，每次都担惊受怕的。”

“我懂。”

徐云甫亲了亲她的头发。

陈锦看着镜子里的自己，问：“我是不是老了？你看眼角这里，全是皱纹。”

“没有，你还年轻呢，不老。”

徐云甫笑道。

“孩子都二十几了，还不老。”

“永远十八。”

徐云甫说，“要不要一起洗澡？”

“我洗好了，这不是在擦香香了。”

“那我去洗了，很快的。”

徐云甫亲了下她的脸颊，“一起做功课，等我啊～”

“......”

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徐俊平在公司待了一周后，渐渐熟悉公司的工作流程了。

每天上班打开电脑就看看客户有没有发新的邮件过来，有的话就马上处理。

没有的话，就看看外贸的书，像什么《国际商务谈判》《外贸英语》《新概念英语》《环球英语教程》《商务英语口语》，有几本是宋婉借给他看的，说是学校上学用到的书本。

徐俊平对这些书，来者不拒，每一本都看得很认真。

实践出真知，有时候光学也没什么用处，还是要和事实相结合。

就比如说客户来了询盘，就要进行第一轮报价，quotation，谈判双方提出各自的交易条件。

报价需要完整，且准确，外贸业务员需要对产品的价格、数量、质量、包装方式、装运方式、保险、支付条件、商检、索赔等进行报价，这其中价格条款是最重要的。

影响产品价格的有产品的成本因素、市场需求、品质因素、竞争因素和政策因素。

所以，在报价的时候，要千万小心谨慎，对自己报出去的价格留有余地，要保证自己利润的同时，也要比较市场上同类型的产品。

现在还是书面报价，双方通过邮件往来。

如果一到展会上，客户问你价格，就需要依靠个人经验了，经验丰富的销售员会察言观色，随机应变。

遇到特别生疏的，客户问问题，一问三不知，别人就感觉你特别不专业了。

“唉！”

徐俊平喊她。

“什么？”

宋婉抬头问。

“你去吗？”

徐俊平问，“展会。”

“我不去。”

“那还挺可惜啊。”

徐俊平说。

宋婉不知道他这个可惜是什么意思，他是希望她也能一起去展会吗？但是，她只是一个暑假实习生，没机会出国参展的。

能够在这里实习，已经很好了，比她的那些同学多了很多实践经验，这在以后找工作，都是很宝贵的实习经历。

“我毕业以后工作了，可能会有机会去吧。”