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第 7 章（第2页）

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下午三点，林安竽和韩子函带着宣传册和新的策划案再一次来到弈鸣。

和上一次不同，这次苏夜磬接待她们的地方是她自己的办公室。

见到穿着干练白衬衫的苏夜磬时，林安竽努力让自己绷住正经的微笑，从容地和苏夜磬握手：“苏总，百忙之中打搅了。”

“不打搅，坐吧。”

苏夜磬引着林安竽在沙发上坐下，自己则隔着茶几坐到林安竽对面。

林安竽偷偷观察着苏夜磬的办公室，简洁大方，跟普通的办公室没什么区别。

来之前她还想着设计师的办公室大概会很个性，看来是她想多了。

“展会的筹备还顺利吗？”

苏夜磬主动开口，虚假地关心着展会的进展情况。

林安竽扬起自信的微笑：“顺利，弊公司长年经营展会，经验丰富，正常的筹备工作不会有问题，可以有更多的精力做好展会服务的工作。”

苏夜磬点点头，并不接林安竽这波自吹和隐形游说，直奔主题：“林经理这次来是想谈什么？”

林安竽将宣传册和新的策划案递给苏夜磬：“综合上一次苏总说的问题，我改进了展会的一些细节。

首先，走秀环节改成了商家秀，为了更好的推广贵公司的品牌，我愿意为贵公司免费办一场秀。”

听林安竽说话的时候，苏夜磬的眼角就忍不住抽了抽，面上却不动声色，装作认真地看方案。

“其次，我了解过贵公司的客户群体，也了解过贵公司出展过的展会，但遗憾的是，那些展会虽规模大客流量多，但群体针对性并不强。

这一点，恰恰是我们展会的强项。”

“怎么说？”

苏夜磬看向林安竽，也不知道是真有兴趣还是单纯捧个场。

“我们展会的规模还不如那些展会大，但定位清晰。

在展会初期，为确保出展客户的利益最大化，我们不会盲目的扩展规模，会将更多的心思放在为客户宣传及营销上。”

“嗯。”

“这一次的展会，我们是冲着打响品牌而去的，为了能做出最好的效果，首展就将效益最大化，我们此次只做时尚女装，所以在观众选择上也会更精准。

贵公司目前需要的是专业观众的关注，我们展会能提供比其它展会更精准的推广服务。”

“嗯。”

苏夜磬继续点头。

“展会是一个长期项目，首届展会我们需要确保展会的水准，往后才是扩大规模。

而贵公司正好可以借着展会前期发展的良好时机，借着展会提供的推广服务，在专业领域让自己的品牌更上一层楼。”

苏夜磬的视线重新落回手里的策划案上，眼里多了一丝认真，似乎真在考虑可行性。

林安竽暗喜，苏夜磬动摇了，她趁热打铁，继续游说：“如果和展会形成长期合作，在展会规模成型时，贵公司的品牌已在展会奠定了稳固的基础，这是早期加盟的好处。”

苏夜磬轻轻点着头，似乎同意这个说法，却始终没有表态。

“贵公司现在在其它展会跟其他品牌的竞争肯定很激烈，那是因为错过先机了。

虽说万事开头难，但占领先机是一件很重要的事情。

苏总觉得呢？”