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第37章 霸总的心理学（第1页）

第37章霸总的心理学

整整三千多两银子，摊在桌子上，满满当当！

！

“这么多，小姐，我们发达了！

！”

半夏的眼睛都直了。

杜衡惊得下巴都要掉了：“阿姐，这么多，数都数不完啊！”

杜若眉眼一弯，笑道：以后日日都有这么多钱，让你数个够！

清疫汤的效果非常明显，昨日第一批购买的人很多都已有药效，很快便口口相传，今日店门口排队的人自然就比昨日要多了。

但杜若改变了销售的策略，她通过打造四个不同产品级，将老百姓的购买力分了个层次。

第一层次为普通人家，自然还是会选择5两一包的基础版，他们在意银子，良药再苦也喝得下去；

第二层次为中等人家，家眷便娇养一些，药苦点便不愿入口，得添加些丰富的口味，在引用时能够改善口感，又能补气，见效更快；

第三层次则为上等世家贵胄，银子是小事，药到病除之外，还需要与普罗大众所用的普通货区分开来，才能彰显自己的身份，便是用再贵的药材，他们也会慷慨解囊。

这种送上门来的贵客，不卖贵一点，他们反而会不信任清疫汤的功效。

而至于这个超级至尊套餐，那完全是为了留着第三层次的客户，增加这类客户的黏性，通过后期的调理方子，依靠客户的信任，达成持续消费。

商业的二八定律，在哪朝那代都能用得上，永远是20%的客户达成80%的利润。

而小小药铺若光是靠普通患者来消费，是很难翻身的。

杜若这一套理论，把这几个人都听的云里雾里的，除了点头，便是点头。

半夏：你们听懂了吗？

茯苓：我自然不懂，你们不懂为何点头？

李叔：除了点头，还能干嘛？

刘掌柜：绝！