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第35章 无比惬意（第2页）

“第二，每周周一，每个人从自己跟进的所有项目中，挑选出三个重点项目，交给我审阅。

要求项目必须具备可操作性，与甲方主要领导已经做过接洽。

千万不要想着随便弄三个项目敷衍我！

一旦被我发现有人态度不端正，你要做好被我当众批评的准备！”

赵长天注意到，组员们的表情愈发的凝重了。

相比于第一点要求，第二点更加难以做到。

赵长天要求组员提供的，是与甲方主要领导有过接洽的项目。

要做到这一点，并不容易，很多甲方领导根本就不爱搭理销售人员，通常连见面的机会都不给。

无论组员们怎么想，赵长天说完第二点，又竖起第三根手指。

“第三点，每个月，每名组员至少上报一个进入招标流程的项目。

注意，该项目必须是你个人主导运作的项目，辅助配合的不算。

严禁随便从招标网上给我抄个项目报上来。

我要求的项目，必须是你已经跟进过一段时间、对甲方主要决策者有详细了解。”

随着赵长天讲完第三点，有几个组员的眉头已经皱成了川字。

进入招标流程的项目很多，不难找到，关键的是，要对甲方主要决策者有详细了解，要做到这一点是很艰难的。

“我要说的只有这三点，只要大家严格执行，我相信，我们三组的业绩一定会蒸蒸日上！

只要按照我要求的去做，我相信，每个人在收入上都能实现大的飞跃。

我衷心希望，不久的将来，每个人的月收入都至少能过万，甚至是几万、几十万！”