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刘玉城来问桑瑜：“姐，明天我们是不是加大采摘的数量？我早上去看了，明天大概能有三四千斤可以摘……”

桑瑜摇了摇头：“不，还是两千斤。”

“两千斤不够卖啊。”

刘玉城以为桑瑜不知道当时的盛况，又把早上那抢菜的情况给桑瑜学了一遍，希望桑瑜能弄清楚现在的情况。

桑瑜笑，她怎么会不知道，虽然她没有走到市场里面去，可是她在办公室的装修现场看着呢，看得更清楚。

“玉城，你想想看，如果你妈今天做了一个你爱吃的酱肘子，但是你一天只能吃一口，你馋不馋？”

桑瑜想了想，打算用生活化的大白话给刘玉城解释一下这个饥饿营销的意思。

“这肯定馋。”

桑瑜：“那如果你妈看你第一天吃了，没吃够，第二天给你做了一盆肘子，让你放开肚子吃，你第三天第四天还想吃吗？”

刘玉城的眉头微微皱起来，想象了一下那个画面，一种被油糊住的感觉就弥漫上了心头。

他恍然，已经在销售第一线打转了一段时间的刘玉城立刻就了解了桑瑜的意思：“所以，姐的意思就是，我们卖菜就跟吃肘子一样，一天就给一口，那么买到的人，会觉得自己厉害，而那些没有买到的人就更想来。”

桑瑜：“而且，我们的冬季蔬菜是独一份，我们上市少是应该的，不这样怎么能表现出我们精贵呢？你要知道，当一件东西拥有它就能彰显身份的时候，它的价值就已经不只是自己的本质了。”

这些事儿桑瑜只能点到为止，她相信在上一世卖保险都能卖到销冠的刘玉城在这种事上，不会迷茫多久，想来，要不了多长时间，说不定他就已经能找到正确的道路。

“更何况，这些人来买菜的，虽然到了我们这里，买不成蔬菜，也绝对不会空手走的，毕竟来的公交车可是要钱的。

我们虽然现在重点是在做蔬菜，可是，我们万年青市场的根本就是做市场的，做市场的话，我们的要的是人流，要的是他们来都来了，总不能空手回去的念头。”

“只有每个铺面、每个摊位都挣到钱了，我们万年青市场才会好。”

桑瑜这么总结的时候，她的注意力已经放在了那报告上面写着的围裙的事情上。

她倒是没有想到这个围裙能引起了这么多人的注意，不由得心里一动，立刻去联系来赵婶子。

卖菜的人的围裙是桑瑜为了体现万年青的标准化服务，所以才在前几天让赵婶子做的，料子也是刘业那边顺便发来的，颜色鲜艳有点分量，重点是不透水。

这些料子原来是用来做羽绒服的，不过，那一批羽绒服卖得不好，所以这个料子剩下了不少，桑瑜知道后就让刘业都发过来了。

她本来也只是为了卖刘业个好，看看什么地方用得上，就一直放在仓库里。

于是前些天她把这个料子拿去让赵婶子给做了几个围裙，还做了“万年青蔬菜”

的字片缝在了围裙上，就是当成一个宣传。

原本就是一个无意之举，可是现在，当很多人问起这个围裙的时候，桑瑜就在里面看到了不一样的商机。

赵婶子一听桑瑜还要做围裙，还要给钱，连连摆手：“就几个围裙值当什么啊？我两个钟头就给你做出来了，你跟我之间还说什么钱啊？”

前一个月赵婶子家的儿媳妇生孩子，生了一个大胖小子，可把赵婶子一家高兴坏了，桑瑜知道了之后送去了一百个鸡蛋、五斤红糖和两只鸡，这个事儿赵婶子一直记到心里面呢。

关系好是关系好，但是不能总是拿别人的东西啊，这人和人之间得有来有往关系才能长久嘛。

所以，就算是赵婶子现在在照顾孙子，桑瑜请她做几个围裙，她也立刻就给做了。

桑瑜却说：“婶子，我这一次找你做的可不是几个围裙，是很多个，而且你自己一个人也是做不完的，你看看能不能找几个人一起做。”

赵婶子眨了眨眼睛，能有几个围裙啊？

桑瑜伸出手朝她比划了一个“五”

，赵婶子：“五十个啊？”

桑瑜想了想自己仓库里面的料子：“不，先做五千个吧。”

“啥？！”

赵婶子的声音都提高了。

“一个围裙，我给你两毛的加工费，料子我出，你看看你多久能给我交货？”

赵婶一下子就坐在椅子上了，她现在腿软，脑子里则在不停地转着，一个围裙两毛的加工费，五千条围裙就是一百块。

如果有人帮她裁剪，她只负责缝的话，几乎就是十分钟能出来一条，五千条不找人的话自己做的话，十天怎么都能做出来了。

十天啊，十天就挣一百块啊！

！