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第616章（第4页）

罗宗卫道：“最初建立饲料车间是为了给青农养殖业务做后勤，研发营养成分合理，消化利用率优异的专业饲料以提高农业生产的价值，这正是青云集团的经营理念。

等青云模式推开，购销平台、农技服务中心壮大完善，越来越多合作社和家庭扩大生产规模，办起养殖场，需要饲料更多，因而车间逐渐扩大，为整个系统供应饲料。

时至今日，包含家禽、家畜、水产和宠物食粮四大类无数小类。”

“很好，你有了解，我就不用过多废话。”

廖向东高兴道，“青云集团的战略就是农业食品，之于农业，它承上启下，将上游的谷物豆粕这些东西制成饲料，供给下游养殖，青农不做等同瘸一条腿。

事实上随着青云+农户的模式覆盖越来越多，无论饲料业务拆不拆分独立，它都是要重点经营的板块，背靠青农平台，饲料公司的营收有最低保障，且发展潜力巨大，这也是它寻求上市的根因，只有这样，才能获得更多资源，快速实现目标，而不是等着青农一口一口喂。”

罗宗卫时不时点头，表示认同受教，氛围大好。

“市场部现在杂乱无章，广告营销要做，品牌宣传也不能少，最基本的订单销售更不必说，本职所在。

我自己都身兼数职，什么地方需要，就得顶上，你来了也一样，所以会很辛苦，很没有头绪，你得做好心理准备。”

“我明白。”

廖向东很满意，道：“今年市场部的重点是推广宠物粮食，鱼饵也归为其中。”

“我知道泛亚金钩王。”

“对，这正是我们的工作之一，配合钓鱼大赛顺利进行，将我们的‘鱼欢喜’饵料广而告之，当然还有猫粮、狗粮，必须尽快打出名气抢占市场。

你知道公司为什么将宠物粮食设为重点，甚至超过需求量更大的家禽饲料吗？”

“能出口和缺少国内同行。”

廖向东仔细打量罗宗卫，目光意味深长，旋即笑道：“不错，青云集团喜欢开拓市场，包括未知市场和国外市场，家禽家畜甚至水产饲料，虽然需求大总量多，但是竞争也激烈。

寻常公司引进些设备就能搞起来，养殖户不引进设备，自己琢磨些配方买点原料都能搞得热火朝天，什么科学研究、营养配伍，讲都不讲的，很难说会关注饲料转化率、成本效益比这些指标……”

罗宗卫蹙眉道：“连这些指标都不关注，恐怕也干不长久吧。”

廖向东摇头道：“你不要因为了解青农，就把饲料商养殖户想得跟青农一样，毫不夸张地说，除了一些规模大、效益高的企业注重研究这些东西，其他同行普遍低于这个水平，甚至远远低于。

罗总为什么要求青云向世界标准看齐？正是因为这些差距客观存在，乃至于很多行业起步都得外资过来引领示范，而青农为什么干得有声有色，成为国内知名农业公司，正是因为我们确实朝这个目标努力，可能进度跟世界先进还是差，但领先同行。

青农资源有限，营收不如青食那么夸张，咔咔咔机器一开，产品从流水线下来，比下雨还快，种业又是重心中的重心，消耗绝大多数经费，只能有所取舍。

选择宠物粮食，既可避开跟同行的无序竞争，盲目厮杀，还有引领行业发展的作用，生活水平不好时，宠物行业不兴盛，都是剩饭剩菜，不讲究科学营养，钓鱼嘛，也是为了果腹，更关心成本，不舍得花钱买饵料，人家都不起步，我们先搞，就算做了示范，那么先吃到一口最好的，也是理所应当。

最主要能出口，累积经验树立品牌，提高利润率，反过来促进研发和生产更新，像罗总说的，就是一片蓝海，先到先得。

出口稳定，便有余力从容开拓国内市场，只要把金钩王等一系列营销宣传做好，打响青农宠物粮的名号，饲料公司就不愁未来。”

罗宗卫笑呵呵道：“那我们就是责任重大了。”

“不错。”

廖向东道，“金钩王决赛定在玉阑，启动之前，青农要全程参与，保证我们的赞助不光只是挂个名字，还要真正起到广告的作用。”

“需要我做什么？”