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如何用3句话搞定BAT级大客户（第1页）

如何用3句话搞定BAT级大客户？

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你认为什么职业最需要表达能力？

相信很多人都会觉得是销售。

但其实不是，每个人的工作都需要有一定的销售能力。

销售，本质上是在销售你自己和产品。

向上汇报，其实是在销售你的方案和思路。

招聘人才，其实是你在向优秀员工销售岗位所能带来的机会。

我从销售的角度和大家分享一下怎样提升自己的表达能力。

教大家一个技巧，3W法——问自己3次为什么（why）。

一个好的销售，要回答客户的3个问题：

1．为什么买？

2．为什么跟你买？

3．为什么现在买？

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第一个问题：为什么买？

这个问题是看你有没有发现客户的痛点，能不能洞悉到他的潜在需求。

比如，我的大多数学员在表达方面都有自己的问题，这就是痛点，是需求。

那么，我作为演讲教练，提高学员的表达力，就是我可以提供的服务。

我能够让学员的表达做到“愿意听”

“记得住”

“能传播”

，所以，他们愿意购买我的课程。

这就是3W法的第一个why——“为什么要买？”

这里的关键点就是，根据对方的痛点、需求，说出能提供给对方的价值。

●●

第二个问题：为什么跟你买？

客户为什么要在你这儿购买服务呢？这里有3个技巧。

第一个技巧就是，你要找到能为你背书的人。

背书可以是一些社会认同，可以是一些权威的认证。

第二个技巧就是，利用坐标说出自己的优势。

在坐标上，把你自己放在第一象限，横轴、纵轴分别设置一个维度。

维度就是，你和竞争对手相比，自己的两个最显著的优势是什么。