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如何做好一场增员演讲（第1页）

如何做好一场增员演讲？

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不管是销售、微商，还是保险代理人，都面临着拓展团队的问题。

卖货很重要，成交很重要，但是招人也同样重要。

怎样做好一次增员演讲，也就是招人演讲呢？

对于销售团队来说，传统的想法是，销售人数越多，业绩越好。

其实不是这样的。

现在优秀的销售团队会更注重销售的素质实力，而不只是人数。

招人这件事，其实也是一种成交。

招人的本质是什么？是把这个岗位卖给候选人。

我之前在腾讯工作，团队需要招人的时候，就明显地感觉到：国内最好的毕业生最想去的公司是腾讯吗？不是的。

很多人更想去Google、Facebook这些公司。

对于腾讯这样的大公司HR来说，招人一样很难。

所以，把岗位卖给候选人是一件很重要的事。

你在团队增员的时候，有没有有意识地把岗位的卖点讲出来呢？这是增员过程中最核心的部分。

1．卖趋势（Why）：为什么要选择这个行业？

2．卖初心（What）：你选择这份职业的初心是什么？

3．卖机会（How）：怎样抓住这个机会实现个人目标？

举个例子：

我的团队在招人的时候，我可能会这么说：现在线上转线下是一个趋势。

（Why）

我的初心是我的团队成员三五年内在深圳买得起一套房。

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你之前在线下，可能一年也能有100万元的收入。

你现在到我的团队里负责线上成交体系，在我的帮助下，通过努力，也能做到半年收入百万。

（How）

在你的行业里，有哪些有利的趋势呢？至少列出1—2个趋势。

分享一个很好用的客户定位，帮你找到增员对象的来源：过去的自己。

我过去在国企工作了8年，在腾讯工作了2年。

对我来说，我很清楚在国企里相对恒定的感觉，也很清楚在腾讯这样的大公司里，个人是很难得到那么多资源的。

我因为了解过去的自己，所以就了解和我过去相似的客户，比如在国企工作的人是什么心理，在BAT工作的人在担心什么……

你可以想一想，过去的自己有哪些“身份”

？在做增员演讲的时候，你可以想一想，你的受众是哪些人？能不能写下3类过去的自己代表的人群？