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客户比你还懂销售套路如何应对才能拿下订单（第1页）

客户比你还懂销售套路，如何应对才能拿下订单

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遇到比你还懂销售套路的客户，如何搞定他呢？送你四条建议。

第一条建议，少用套路，多用真诚。

所谓“见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话，见了神仙不说话”

，说的就是面对高手的时候，我们应该尽量少用套路。

因为，任何套路的使用，都有可能让对方一览无余，让对方反感。

所以，针对这种情况，我们不妨用真诚的态度去回应他。

比如可以这样和他说：“先生，一听您这么说呀，就发现您对我们行业非常了解，既然这样，您一定知道我们的成本、我们的市场价到底是怎么出来的。

我作为一个销售员，实事求是地跟你讲，最低能够按多少价格给你，您出去就千万别跟别人说，因为这样的话会影响我在行业里的形象。”

这就是一种真诚的态度。

当然，我们还可以反问他的诉求：“一听您这么说，看来您就是行家高手啊，我也不瞒您说，特别想结交您这样的前辈，您今天愿意支持我的话，就请您提提您的诉求，但凡能帮您解决的，我一定想办法帮您解决。

但是如果真不能帮您解决，我也希望您别太刁难我。”

我们表达真诚的态度后，客户自然不能把我们怎么样，因为他已经有一种胜利的感觉了，这比我们用销售套路对他更容易来好感。

比如，我们用三限原则——限时、限额、限特权，和他说我们有什么门槛，什么时间结束，是限制名额等，会让他觉得“这都是面子工程”

。

又如我们和他谈判的时候说要请示一下领导，有可能会让他立刻反击你：“哟，销售谈判策略学得不错呀，这不就是请示第三方吗？你能请示，我也能请示。”

这样就立刻尴尬了。

所以，针对高手，我们就别跟他玩套路，最佳的方式就是真诚，就是不怕被揭穿。

第二条建议，将计就计，结果第一。

有些时候，我们被客户反套路，只要最后的结果不吃亏，让他反反也无妨。

客户有些时候用反套路的方式，是为了找到那种窃喜的感觉。

只要我们能够将计就计，让他一直顺着他认为的那个方向走，只要我们最后有的赚，那就可以了。

有些客户就是喜欢用这种方式去折腾销售员，销售员和他提什么，他都说我回去再考虑考虑，或者我要咨询咨询谁的意见。

这个时候，我们就故意表现得着急：“这样吧，今天我不赚钱了，赔本给你吧。