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如何做促销让客户感觉占到了便宜（第1页）

如何做促销，让客户感觉占到了便宜

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做销售的都知道，我们的客户需要的不是真正的便宜，而是感觉上让他占到了便宜。

那怎么做促销才会让顾客更有占便宜的感觉，从而引导更多人愿意蜂拥而入呢？

下面，我们将分享五个促销策略。

第一个：加1元换购策略。

比如，我们今天走在大街上路过一家电器店，前边立着一张大海报，上面写着“买1288元豆浆机送价值49元大铁勺”

。

我们看完这条广告会有冲动进去购买吗？我认为大部分人没有这样的冲动，为什么？相较于我们1288元的投入，这49元送来的东西显得微不足道。

但是再假想另外一种场景：我们路过这个电器店，前边挂了一张大海报写着“买1288元豆浆机加1元可换购49元大铁勺”

。

尤其是那“加1元”

又突出显示。

我们做过调研，这种广告更容易驱动人走进店里去询问甚至排队购买。

因为它把人的注意力转移到了1元而不是1288元相较于49元的回报。

这是一种占便宜的感觉，人自然会有冲动，因为人们就喜欢占便宜不喜欢买便宜。

第二个：把低价和高价产品放在一起打组合拳，联合展卖。

比如我们开一家服装店。

我们今天打出“一件卫衣加裤子648元”

的广告，这两个相对都是比较高价的产品组合在一起，就没有特别大的**力。

但是如果另外一家店，打出来的是“卫衣加裤子、加头巾、加护腕、加口罩、加毛巾等，六件套加起来699元”

。

这样的话就会给别人一种好多东西的感觉，很实在、很有价值的感觉。

如果再简单包装一下，做一个小礼包，这样的话，会有更多人愿意买这样一种套装。

其实他赚得比我们还多，并且销量会更多。

这就叫低价和高价加在一起打组合拳，联合展卖。

第三个：第二杯半价策略。

相信大家都很熟悉这个策略。