五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

销售在推销时总被拒绝怎么办（第1页）

销售在推销时总被拒绝怎么办

banner"

>

为什么有些销售在推销时总容易被拒绝呢？很简单，因为他没有掌握防止拒绝的技巧，下面就针对这个问题送大家三招，让大家可以更轻松地搞定顾客，拿下订单。

第一招，登门槛效应法。

登门槛效应法是什么意思呢？就是我们要想办法从小要求过渡到中要求，再过渡到大要求，不要一步登天，直接给客户提出来一个比较大的要求，这样可能会一下子把他吓跑。

就如我们喜欢一个女孩子，再喜欢也不能一上来就问她能做我女朋友吗，或者能嫁给我吗，这样会把她吓跑的。

我们要想办法跟她一起上上自习，一起吃吃饭、看看电影、去主题餐厅、拉拉小手等，慢慢地，她才有可能成为我们的女朋友，甚至结婚组建美满家庭。

这么一点一点地来，就叫作“登门槛效应法”

。

我们平常去谈客户也是一样，不要着急去推荐自己的产品，可以先和他们聊一些行业内的话题，取得对方的认同感。

比如我们问的一些问题，比较容易让客户回答“是，对的，没错，确实如此”

。

当他经常存在这种认同，那么未来我们有一个调研问卷请他填一填，他们就敢下笔填问卷，甚至愿意帮我们填某些表格登记，或申请体验计划。

当我们逐步地过渡到体验活动的时候，再介绍自己的产品，逐步进行，更容易让客户顺理成章地进入最后的成交阶段。

第二招，互惠心理法。

我们要善用人们的互惠心理，经常做一些乐善好施的事。

我们经常对别人好，让别人得到我们的好处之后，吃人嘴软，拿人手短，他内心会有一种亏欠感。

当他一直带着这种亏欠感而不回报的话，就会觉得很难受。

于是，只要我们后续有需要他的地方，他就会觉得，终于可以去释放这种亏欠了，他会反哺我们，支持我们，回报我们，这样他就觉得不欠我们了。

这就是互惠原理，我们要想办法善用人们的互惠心理。

今天很多的企业，都会推出产品试用装、试用品，为什么呢？因为今天先让顾客试用，如果用完了之后说不出试用装的坏处来，那我们接下来提出下订单的要求，就会更容易一些。

比如一些日化品，先给一些试用装，说明一周后再过来采访使用的感受。

一周后过来了，当试用者确实没有负面的感受，再跟他提出要不要下点订单，试用者那时候都不好意思不下订单，多多少少，象征性地也得下。