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顾客拉着同伴来把关如何把对方变盟友（第1页）

顾客拉着同伴来把关，如何把对方变盟友

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顾客来我们这儿买东西非要拉个伙伴给他把关，我们该如何应对，才能够让他的陪同者替我们说好话呢？下面我将送出四招，让你轻松拿下订单。

第一招：要善于和陪同者进行良性互动。

因为这个顾客一定是没有什么主见，才拉陪同者过来帮他把关的。

他觉得这个伙伴可能比他更专业一些，更在行一些，更有经验一些。

如果我们搞不定他的伙伴，那一般情况下就很难搞定当事人。

所以一定要跟他的伙伴进行良性的互动、良性的交流。

我们不能冷落对方，如果我们一直非常在意顾客而不理会陪同者，那到最后对方有可能给顾客耳语几句话，提了一个负面建议，有可能顾客就跟着这个同伴走了。

所以我们要进行良性互动。

比如我们要用眼神交流兼顾到对方，甚至我们时不时地去夸一夸：“哟，您的衣服真有品位。”

或者是夸一下对方的身材，夸一下对方是在这方面很在行的人，等等。

让对方有一种好的感觉，对方才有可能说我们的好话。

甚至可以提一些不是特别重要的小问题，比如说：“看，这款式穿到他身上适合吗？”

就是让这个当事人去试衣服之后，然后去问陪同者的意见：“你看，他还是比较适合红色系，你说对吗？”

这样的话，其实每一次都是良性互动，都可以加深这个陪同者对我们的好印象，让他给我们说好话。

第二招：善于利用陪同者和当事人之间的关系来给当事人施压。

比如让当事人穿上我们家衣服之后，他出来照镜子的过程中，我们就可以夸过去：“哎哟，还是您哥们儿了解您，这衣服一穿，既能显出您的气质，又能显出您的身材。

您看还是他懂您呀，还是他了解您啊。”

这就是用他俩之间的关系给当事人施压，让当事人不好意思拒绝这个选择。

我们也可以这样说：

“哎哟，还是您哥们儿有眼光，您看这款衣服穿到您身上，简直就像给您定制的一样，再合适不过了。”