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叩其两端而竭焉 提问的艺术（第2页）

孔子从来没有说过自己无知，他肯定是比一般人博学的。

所以，我认为这句话的大意是，孔子说：我并不是全知全能，对于很多事情，我其实都不知道。

为什么别人都觉得我什么都懂呢？当别人问我一个问题时，我哪怕一开始不知道，最后也可以回答他。

我的办法是问他，从这个问题的首尾两头、正反两面进行追问，问来问去，他自己可能就明白了。

我认为这是一种非常高级的教育方法，能够说得通。

我曾经给一些银行的董事长做过教练，我还给钢铁厂的老板、食品行业的高管做过教练。

我既没在银行任过职，又没当过厂长，也没卖过食品，我凭什么给他们当教练？方法就是“叩其两端而竭焉”

。

教练通常有一个辅导模型，称为“GROW模型”

：G是Goal，目标；R是Reality，现状；O是Options，有什么样的选择和机会；最后是Will，打算怎么做。

作为教练，我只需要用这么一个模型，去问真正做这件事的人。

有时候教练对被辅导者一无所知，效果反而更好，因为这样就不会掺杂自己的观点和建议，不会限制对方的思维。

教练最怕的是不去g，而去leading。

g是教练，leading是引导。

有的教练往往是问着问着，就把自己的观点带进去，说“你为什么不试试这个方法呢”

。

只要教练自己的观念一出来，对方马上就放弃思考了，会说“那好，我试试”

。

教练结束了，但其实被辅导的人根本没有找到自己真正的目标和方法，没有意识到身上所肩负的责任。

孔子喜欢用提问的方式跟学生对谈，让学生自己去思考。

通过提问，能够让对方有所触动，内心萌动，产生一股力量。

接着，在啐啄的同时，帮他把蛋壳打开，他才能够突然领悟真理。

这就是我觉得这句话的正确解释，因为孔子从来不会说“我什么都不知道”

。

他之所以让别人觉得他无所不知，一定是有一套方法的，这套方法就叫作“叩其两端而竭焉”

。

哪怕对方是一个鄙夫，“空空如也”

，孔子也能够通过提问让他去思考，最后想明白。

希望所有的老师、家长，都能够学会这样的教育方法。

在此，我向大家推荐《高绩效教练》这本书，能帮助你加深对于“叩其两端而竭焉”

的理解。