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第六章 规则制造者创造财富02（第3页）

不仅加大了发卡力度，还扩展了推广计划，但最终因为需要动员相当庞大数量的商户加入到他们的信用卡支付计划中，因为不堪这种动员商户的成本压力，最终不得不接受比别人更加凄惨的下场。

在以往的信用卡热潮中，花旗银行始终表现得像个聪明人。

摩尔和瑞斯顿对信用卡这个新事物表现出高度的重视和关注，但花旗银行始终并没有真正参加到发卡队伍中。

他们的想法很简单：冲在前面的那些银行当炮灰，他们一旦能够证明信用卡能赚钱，花旗银行就一定会在短时间内切入。

可惜那些炮灰们没有赚到钱，花旗银行最终也没有参与进来。

瑞斯顿问潘恩：我们为什么要采用信用卡战略？潘恩给出的理由很简单：我们只是觉得人们在使用信用卡时，可以做支票、贷款等许多东西都做不到的事情。

潘恩说：他们的结论更多出于直觉。

人们可以用信用卡做其他许多东西都做不到的事情？瑞斯顿反复咀嚼这句话。

他忽然豁然开朗：以往信用卡的失败并不意味着未来一定会失败。

人的本性都是懒惰的，只要有汽车，没有人愿意再去蹬自行车。

随着技术的发展，如果信用卡的功能真能满足人们的各种愿望，就一定会火的。

而技术显然会继续向前发展，并且随着人们的需求而发展，因此就可以断定：信用卡的前景不可限量。

瑞斯顿冲进摩尔的办公室，大声说：潘恩说得没错，我觉得用不了几年，每人手中都会有一张信用卡。

拿来主义一贯是花旗银行的做法。

吃猪肉的没必要一定要养猪，买头猪就行了。

摩尔和瑞斯顿找到了收购目标：卡特布兰奇卡。

卡特布兰奇卡是由希尔顿酒店和美国运通公司联合在1958年推出的。

从推出后就广受关注，但从未赚过钱。

真是有点不可理解，一个没有赢利能力的业务居然能够一直生存下来。

也许是出自对持卡人的尊重。

但是赔钱的日子实在是不好过。

在1966年的时候，摩尔经过多方打探，终于得到确切消息：希尔顿酒店的高层开始有意出售卡特布兰奇卡了。

这让摩尔喜上眉梢。

摩尔和瑞斯顿之所以会把卡特布兰奇卡作为猎物，他们有着清醒的分析：当时的卡特布兰奇卡已经是全美第三大信用卡，收购过来后能够在极短的时间内实现在全国布局甚至是全球布局的愿望。

希尔顿酒店的高层对与花旗银行的合作也充满信心：他们始终觉得信用卡是一项前景不错的业务，如果能够借助花旗的影响力和庞大的实力，卡特布兰奇卡一定会带来巨大利润的。

双方基于这种乐观的认识，谈判很顺利。

花旗拟用1200万美元收购卡特布兰奇卡50%的股份和100%的控制权。

但是，美国当局却不批准这个收购协议，他们认为银行进入信用卡业务，应该是自己发卡，而不是通过收购。

说这种收购容易造成垄断，不利于公平竞争。

真是开玩笑。

瑞斯顿哭笑不得：花旗银行并没有自己的信用卡，何来垄断之说？

但当局的命令反抗不得。

摩尔和瑞斯顿之后放弃对卡特布兰奇卡的收购，转而开始准备自己发卡的各项事务。

不管怎么说，花旗银行正式启动信用卡战略已经是板上钉钉的事情了。

花旗银行的信用卡是在1967年推出的，全称是花旗银行支付服务计划，简称为万能卡。

经过两年的成功运营，到1969年的时候，卡的名称变为万事达卡，成为了万事达银行间支付系统的一部分。