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第六章 规则制造者创造财富02（第7页）

公认的候选人有三个：花旗集团的御用律师安格缪罗、西奥伯德和里德。

三个人各有千秋，也各受人诟病。

很多人认为选择安格缪罗是最为安全的，精通法律并且做事极其严谨的他是最可能不会将花旗带入冒进陷阱中的人。

但因为他做事过于保守，也会使花旗银行失去很多机会。

西奥伯德是一位投资家。

在以往的工作中收获了不错的业绩，但有董事认为他仅仅是一个好的投资家，而不是一位好的战略家，他的思想里有平庸的成分。

言外之意，如果选择他来领导花旗，将会使花旗从现在的领先地位沦落到一个平庸的公司。

里德的优势和劣势都极其明显。

优势是懂得技术，劣势是不懂信贷。

前面已经讲过，高傲的里德在刚刚进入花旗银行时因为觉得新员工的信贷知识培训有损他的尊严，就拒绝参加。

在花旗银行服务的20多年时间里，多是忙于技术层面的事情，而对信贷始终不具备丰富的实操经验。

还好，消费者银行业务支撑了他的脸面。

当别的业务开始下滑时，任何业务的上涨都会引起密切的关注，而里德负责的消费者银行业务却在高速增长。

这让瑞斯顿感到一丝宽心——在他的个人感情里面，一直将富有进取精神和战略眼光的里德看作是最好的接班人，也让那些诟病里德的人闭了嘴。

瑞斯顿对里德还有另外一个考虑：瑞斯顿越来越感觉到信息技术对银行业的重要性，而精通技术的里德正好满足未来花旗银行对信息技术的需求。

如果换作一个技术白痴来担任接班人，也许因技术更新而带来的发展机会将他的脑袋撞破，他都不会察觉。

瑞斯顿可不想让未来的花旗败在技术上。

尽管有人提醒里德信贷知识的缺陷，但瑞斯顿对这一点并不是很担心。

以前不就有过成功的例子吗：他和摩尔曾专门请教过对银行业一窍不通的军事计划特别技术小组的负责人潘恩，正是这个外行人的指点，花旗银行才得以在信用卡战略上领先于对手。

瑞斯顿认为，信贷知识不足不是什么缺陷。

他最终选择了里德。

其实早就有人看出了端倪，1982年时通用电气同样面临选任新总裁的问题，作为通用电气公司董事长的好朋友，瑞斯顿力荐了威尔奇。

当时的威尔奇除了拥有年轻人的朝气和战略眼光之外，其他资历并不突出。

最终通用电气董事长采用了瑞斯顿的建议，选用了威尔奇。

由此让很多花旗人看出了瑞斯顿的选任风格：朝气、战略眼光和进取精神。

这一点，里德显然是最符合的。

在和花旗银行董事会一起去度假山庄开会的乡村小路上，瑞斯顿将他的这个决定了告诉了董事会的每一个成员。

尽管仍然有人心存反对意见，但大家还是很好地维护了他的决定。

就这样，里德成功地从三个候选人中胜出，成为花旗银行的新任总裁。

但令瑞斯顿万万没有想到的是，15年后，里德居然将花旗银行卖了，险些断送掉花旗银行的美好前程。

这是后话。

有人评价里德和瑞斯顿的区别：瑞斯顿总是紧扣利润这个目标，以货币为工具，在任何赚钱的地方或项目中出现，并且完全可以根据地区或项目的特点设计游戏或更改投资规则。

而里德相对要专注一些，他在花旗银行一直负责的是消费者银行业务。

他的上台并没有打压比如机构业务或投资银行业务，但他的重心确实在消费者银行业务上多一些。

并且他比瑞斯顿更强调服务和品牌的概念。

如果一个人明目张胆地要钱，也许他每次只能要上一两元。