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第七章 华尔街上的狼帝国（第9页）

一天早上，他接到一位在高盛的同事的电话：费尔南德斯可能会出手墨西哥国家银行。

鲁宾立即将这个消息转告给威尔。

费尔南德斯是墨西哥商界的传奇人物，他和哈普一起从零开始创办了一家证券经纪公司，后来成功利用一次股市的低迷收购了墨西哥国家银行，成为这家银行的老板。

威尔答应要同费尔南德斯见上一面。

会面是由鲁宾的那个同事安排的。

那个同事警告威尔和鲁宾：不要把话说得太直接，他们只是发出了出售的间接信号，记住，是间接信号，不是直接信号，你们要智慧地理解和适应他们的心理。

会谈的地点安排在优卡坦半岛的一个庄园里。

庄园主是费尔南德斯的女儿。

这是一个非常隐蔽的庄园，费尔南德斯只是想把会谈尽量隐蔽，他可不想让墨西哥明天的报纸都在报道他与威尔的见面。

威尔理解他的做法。

按照费尔南德斯的安排，威尔和鲁宾先飞到优卡坦半岛的某个地方，然后在傍晚时分有直升飞机接他们进入庄园。

尽管威尔十分讨厌乘坐直升机，但为了合作，他压抑了自己的情绪。

整个过程就像是一场潜伏行动。

在直升机上，看着半岛上茂密的森林，威尔的保镖格斯甚至这样说：我们下去可要小心点，我敢打赌，这里面一定有老虎。

从起飞到降落，整个过程中威尔都十分紧张，甚至要不时地抓住鲁宾的胳膊来缓解情绪。

在飞机落地后，费尔南德斯的女儿采用信号灯的形式为他们指出庄园的入口。

威尔感觉自己彻底扮演了一次间谍，到前线侦察敌情的间谍。

一切充满神秘。

有高盛那哥们的叮嘱在先，鲁宾和威尔在和费尔南德斯见面时只好以扯皮为主。

对方尚未提及收购的事情，他们二人自然不敢轻易提起。

而费尔南德斯也觉得始终没有找到张口的好时机，整个晚上他们都是在打哈哈。

一直到第二天早上即将离开的时候，威尔才小心翼翼地说：我们是否要谈些生意上的事情？费尔南德斯才将话题转移到收购的事情上。

他们在当天并没有达成一致意见。

他们约好第二次见面的时间和地点。

这一次费尔南德斯的合伙人哈普也参与了进来。

他们俩可是难缠的谈判对手。

一口咬定125亿美元和两个董事会席位。

威尔和鲁宾最终未能说服他们降价或让步，就立即决定进行这笔交易。

威尔并没有让所有董事知道，他只是和几个相对重要的董事商议了一下。

有人说威尔的行动太快了。

不快，怎么能抢在别人前头，怎么能比别人领先一步？行动迅速就是威尔做事的风格，同时也是竞争的必要风格：赚取利润的机会往往给予第一个到达的人。

这次收购是威尔的得意之作，极其成功。

花旗集团随后几年之中在墨西哥的利润翻上了好几番。

4．规模只是个传说

规模和一条龙服务也许只是个谎言。

威尔和花旗银行的合并本来就是打着这两个旗号，但仅仅是运营了三年，威尔在不断进行各种收购的同时，开始对他认为赢利能力低下的资产和业务下手。

赢利能力就是一道生死门。

能力强的部门，自然能够安然度过，而能力弱的部门，则会倒在门外。