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第23章 狭路相逢（第3页）

我是‘雅趣’的创始人王婧，这两位是我们的市场总监小李和产品经理小张。”

她向身后两位团队成员示意。

王总开门见山地说道：“我们时间紧张，就直接开始吧。

哪家先来？”

“我们先来吧。”

李斌抢先举手，似乎想用先声夺人来奠定胜局。

他的两个下属立刻忙碌起来，连接电脑，分发厚厚的提案书，动作夸张得好似在表演。

“星耀”

的提案果然是标准的大公司套路：华丽的ppt动画切换，一堆看似高大上实则空洞的行业术语，推荐的是一水儿的百万粉丝网红名单和头部平台广告位，预算报得令人咋舌。

李斌讲得唾沫横飞，不时夹杂几个英文词汇，声音洪亮而充满自信，却缺乏真正的热情。

王总和她团队听得还算认真，但偶尔交换的眼神里，并没有流露出惊艳或认同。

当李斌提到一个近乎天价的头部主播合作时，产品经理小张微微皱了下眉头，在市场总监小李耳边低语了几句。

提案结束后，李斌自信满满地问：“有什么问题吗？我们可以详细解答。”

王总沉吟片刻，问道：“你们提出的这套大规模曝光方案，确实能够带来可观的曝光量，但我更关心的是，如何精准触达对手工皂真正感兴趣的人群？我们不是快消品，不希望大量的曝光带来的是无效的流量。”

李斌显然没预料到这个问题，愣了一下才回答：“这个您放心，我们推荐的这些kol粉丝质量都很高，转化率绝对有保障”

他的回答重新落入了泛泛而谈的套路中，王总听完只是微微点头，没有继续追问。

轮到林薇了。

她站起身，走到前方，并没有立刻打开ppt，而是微微深吸了一口气，空气中若有若无的橙花香气，让她和在场的人都稍微放松了一些。

“王总，各位好。

在展示具体方案前，我想先分享一个概念。”

林薇的声音清晰而沉稳，带着一种奇异的安抚力量，“我们相信，‘雅趣’卖的不仅仅是一块皂，更是一种生活态度，一份在快节奏生活中的‘宁静与疗愈’。”

她提到了“疗愈”

这个词，王总的眉毛微微动了一下，身体不自觉地前倾了些许。

林薇捕捉到了这个细微的反应，继续道：“现代人的生活充斥着数字设备和虚拟互动，但内心深处，我们渴望触摸真实、感受温度、体验过程。

‘雅趣’手工皂不仅仅是一个清洁产品，它代表了回归简单、珍惜手工、感受自然的生活方式。”

她打开ppt，没有动画，只有干净的文字、有力的数据和打动人心的图片。

她紧紧围绕“用户深度互动价值”

这个核心，阐述了“我的手工生活”

ugc计划。

她提出与大量网红铺量曝光截然相反的路径——聚焦小众但高质量的手作爱好者社群，通过发起手工皂制作体验、皂盒设计比赛、使用心得分享等活动，激发用户自发创作内容和分享。

林薇引用了沈浩的数据模型，展示了“雅趣”