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第23章 狭路相逢（第4页）

现有用户群的特点和扩展潜力：“我们的数据分析显示，‘雅趣’的现有用户中，65是25-40岁的女性，她们通常具有高学历，注重生活品质，活跃在豆瓣、小红书等社群平台，虽然不是百万粉丝的大v，但却在各自的小圈子里具有很强的影响力。

我们的计划正是要激活这群‘小微koc’，通过她们的真实体验分享，吸引更多同频的用户。”

接着，她用乔娜挖到的创始人初心故事，赋予了品牌深刻的情感内涵：“我们了解到，‘雅趣’起源于王总对手工制作的热爱和对天然材料的执着。

每一块皂都坚持手工制作，使用天然食材染色，甚至包装都采用可降解材料。

这不是为了降低成本，而是对自然和生活的尊重。

我们的推广方案也会紧扣这一品牌内核，讲述那些被工业化生产所遗忘的温情与坚持。”

最后，她给出了一个低到让对方团队难以置信的预算，却承诺了可见的、可持续的长期效果：“我们提出的预算只有星耀的三分之一，但却能带来更高的用户参与度和品牌忠诚度。

我们不只是做一次性的广告投放，而是帮助‘雅趣’搭建一个持续产生内容和互动的社群生态。”

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她讲的时候，目光始终真诚地看向王总及其团队，语速不快，但每一个字都充满了信念感。

她不是在卖一个方案，而是在分享一个她真心相信能够帮到“雅趣”

的愿景。

当她讲到“我们希望，每一块‘雅趣’皂，都能成为一个温暖故事的开始”

时，王总轻轻点了点头，嘴角泛起一丝不易察觉的微笑。

讲述完毕，进入q&a环节。

李斌迫不及待地发难，问题尖锐而刻薄：“说得天花乱坠，你们一个小工作室，执行能力怎么保证？万一做砸了，耽误了‘雅趣’的推广节奏，你们赔得起吗？”

林薇早已预料到这个问题，她从容不迫地回答：“执行能力，不在于公司人数，而在于核心团队的专业度和投入度。

我和我的合伙人乔娜，都来自寰宇核心部门，经手过数千万预算的项目，您刚才提案中的某些头部资源，当年正是我们一手开拓和维护的。

至于这位沈浩先生，”

她展示了沈浩的技术背景，“曾是xx大厂的技术核心，我们的数据分析和社群运营工具都是自主研发的，能够精准追踪效果并及时调整策略。

我们团队虽小，但全是精兵强将。

我们赔上的，不是钱，而是我们全部的职业声誉和心血，我们认为，这比任何合同违约金都更有分量。”

不卑不亢，有理有据，甚至暗中抬了自己，踩了对方只知道砸钱的肤浅。

王总看着林薇，眼中闪过一丝赞赏。

她没有再问其他问题，只是微笑着说：“很精彩的方案，谢谢林小姐。

我们会尽快评估给到答复。”

会议结束后，林薇和乔娜收拾东西准备离开。

在走廊上，她们意外地遇到了从洗手间出来的王总。

王总停下脚步，看着林薇，突然说：“你知道吗，我创立‘雅趣’前，也在大公司待过很多年。

有时候，规模不代表一切，激情和信念反而能创造奇迹。”

她微微一笑，“我很：（）浮世钉