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第8章 上智之一见大07 韩滉＆钱镠（第1页）

韩滉&钱镠：古代“人岗匹配天花板”

，适配最关键韩滉负责管理三吴地区时，选拔下属特别有一套——不管是谁，都能根据他的能力安排到刚好合适的岗位上。

有个老朋友的儿子来投奔他，这人没啥别的本事，就是性格特别内向。

韩滉曾叫他来参加宴会，整场下来他都端端正正坐着，没跟旁边人说过一句话。

韩滉却把他安排到军中，让他负责看守仓库大门。

没想到这人每天早上准时到岗，往那儿一坐就待到傍晚，全程一动不动。

手下的士兵和小吏，没一个敢随便进出仓库搞小动作的。

吴越王钱镠有次逛自家府里的花园，看见园丁陆仁章种花草、打理园子特别有想法，就默默记在了心里。

后来淮南的军队围攻苏州，钱镠想起了陆仁章，派他去给城里送信。

陆仁章还真不负所望，顺利把信送到，还带回了城里的消息。

钱镠之后还特意把这件事跟自己的孙子们讲，让他们学着点。

冯梦龙点评：用人天花板，不过如此。

要是都像韩滉、钱镠这么用人，天下就没有没用的人，也没有办不成的事了！

根据史书记录：淮南军队围攻苏州时，用“洞屋”

（一种带防护的攻城工具）攻城。

苏州守将孙琰在长竿顶端装了轮子，垂下绳子拴上大椎，一扯绳子就能把洞屋的顶掀开，攻城的敌人瞬间暴露。

敌人用炮攻城，守军就张开大网挡住，淮南军队根本攻不下来。

吴越国派兵来救援时，苏州有条水道能通到城里。

淮南军在水里张了网，还挂了铃铛，就算鱼鳖游过都会响，根本没法偷偷进城。

吴越国的都虞侯司马福想潜进城里，就故意用竹竿去碰网。

敌人一听见铃声，就会把网举起来查看，司马福趁机钻过去。

他在水里待了整整三天，才成功进城。

从此以后，城里的守军和城外的援兵能互通号令、配合行动，淮南军都觉得这事太神奇了，以为有神仙帮忙。

有人怀疑这事儿和陆仁章送信是同一件事，可能是史书记载时姓名记混了。

【管理智慧】一、韩滉的“反向用人术”

：不挑“全能选手”

，只找“岗位适配者”

韩滉没嫌弃“故人子”

没本事，反而把他的“缺点”

（内向、不爱说话、坐得住）变成了“优点”

——管仓库门最需要的就是“认死理、坐得住、不徇私”

，这人刚好符合。

他的用人逻辑放到现在，就是职场里的“精准适配”

：1不看“会啥”

，先看“岗位要啥”

：管仓库不用会搞人际关系，不用会写方案，只要能守住门、别让闲人进就行；就像现在招保安，不用他会编程，只要责任心强、熬得住就行；2把“特点”

当“技能”

，不是“缺点”