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第44章 上智之一见大43 孙觉（第2页）

——两者一对比，富人自然明白“帮人脱困比修佛殿更有意义，得的福也更实在”

。

就像现在老板想花10万搞“企业形象墙”

，员工劝他：“形象墙建好，客户也就看一眼；但花10万帮员工装个母婴室、升级下茶水间，员工上班舒心，干活更卖力，客户来也能看到咱们公司的人情味，这不比一面墙管用？”

3给“台阶”

不强迫：让对方“不得已但愿意”

，保住面子孙觉没说“你们必须捐钱救人”

，而是用“其获福岂不多乎”

的反问，让富人自己做决定——就算富人有点不情愿，也是“为了自己得更多福”

，不是“被官府逼着做”

，面子没丢，还落了个“大善人”

的名声。

就像现在劝朋友捐钱帮灾区，不说“你必须捐”

，而是说“你之前总说想帮点实在的，这次灾区缺帐篷，咱们一起捐一批，比你买个奢侈品包有意义多了”

，朋友更容易接受。

二、当代“孙觉式善意导流”

案例：不硬劝，顺着需求把善意用在刀刃上孙觉这种“把‘虚的善意’转化为‘实的帮助’”

的思路，现在不管是公益、职场，还是生活里，用好了都能让“善意更有价值”

——不浪费钱，还能真帮到人。

案例1：乡村老板想修祠堂，被劝去建养老院，既积德又暖了乡邻安徽某乡村的张老板，赚了钱后想花20万修家族祠堂，说“让祖宗有面子，也让自己积点德”

。

村支书没反对，反而带他去村里的老人活动中心转了转：“你看咱们村30多个留守老人，活动中心就两张破桌子，冬天冷得坐不住，有的老人摔了跤都没人及时扶。

你要是把修祠堂的钱拿出来，建个小养老院，雇两个人照顾老人，管三餐热饭，老人都念你的好，这不比祠堂摆着看更积德？”

张老板琢磨了两天，觉得村支书说得对——祠堂建好，也就家族人祭拜时用用；养老院建好，全村老人都能受益。

最后不仅建了养老院，还每月捐2000块当生活费。

现在村里老人见了张老板就夸“比亲儿子还贴心”

，张老板也说“这比修祠堂心里踏实多了”

——这就是孙觉“导流善意”

的现代版：顺着对方“积德”

的需求，把钱用在更实在的地方。

案例2：企业想搞“公益广告”

，被劝去帮员工还房贷，既留人才又赢口碑深圳某科技公司，年底想花50万拍“公益广告”

，宣传“企业爱心”

。

hr总监劝老板：“咱们公司30多个核心员工，一半都在还房贷，每月压力特别大，有人都想跳槽去薪资高的公司。

与其花50万拍广告给外人看，不如拿这钱搞个‘房贷补贴’——核心员工每月补贴2000，连补1年，员工能安心干活，离职率降了，公司业绩也能涨，客户知道了也会觉得咱们‘对员工好’，这不比广告更实在？”

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老板听了觉得有道理，立马改了计划。

结果不到半年，公司核心员工离职率从20降到5，员工还主动给公司介绍客户，说“老板这么贴心，咱们得好好干”

。