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第44章 上智之一见大43 孙觉（第3页）

后来有客户听说这事，特意跟他们签了长期合作：“对员工好的公司，做事肯定靠谱”

——这和孙觉“劝富人救囚犯”

的逻辑一样：把“给外人看的善意”

，转化为“帮身边人解决实际困难的善意”

，既满足需求，又有实际价值。

三、核心启示：想让“善意不浪费”

，记住孙觉的3个“不纠结”

孙觉的智慧，说到底就是“不跟对方的善意抬杠，只帮对方把善意用得更值”

。

不管是劝人捐钱、帮企业规划善举，还是生活里引导朋友做有意义的事，记住这三点：1不纠结“对方的善意是不是‘虚的’”

，先认需求再引导富人修佛殿、老板修祠堂、企业拍公益广告，这些善意不是“假的”

，只是没用到刀刃上；别一上来就否定“你这没用”

，先顺着说“你想积德做公益，这个想法特别好”

，再引导“还有个更实在的方式，你要不要看看”

。

2不纠结“怎么说服对方”

，用“对比”

让对方自己选不用长篇大论讲大道理，只需要把“对方想做的事”

和“更有价值的事”

放一起比：“修佛殿vs救囚犯，哪个得福多？”

“修祠堂vs建养老院，哪个更暖人心？”

；人都懂“雪中送炭比锦上添花好”

，对比之下，自然会选更有意义的事。

3不纠结“对方是不是‘真心愿意’”

，给足面子留台阶别逼对方“必须改主意”

，而是用“反问”

“建议”

的语气，让对方觉得“是自己想通了，不是被强迫的”

；就像孙觉用“其获福岂不多乎”

让富人自己点头，村支书用“这不比祠堂摆着看更积德”

让张老板主动改主意——给足面子，对方才会真心接受。

【原文】孙觉孙莘老觉知福州。

时民有欠市易钱者，系狱甚众。

适有富人出钱五百万葺佛殿，请于莘老。

莘老徐曰：“汝辈所以施钱，何也？”

众曰：“愿得福耳。”

莘老曰：“佛殿未甚坏，又无露坐者，孰若以钱为狱囚偿官，使数百人释枷锁之苦，其获福岂不多乎？”

富人不得已，诺之。

即日输官，囹圄遂空。

：（）智囊里的管理学