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绪论 完整的中国经验 多元一体的夷夏阴阳互动（第6页）

其实，宋朝君臣都知道这些音译夷语的意思。

元与吐蕃（今西藏自治区）之间，元朝中央对其进行实际的行政管理，但在说法上有讲究，西藏的教史认为，“蒙古和萨迦派结为施主与福田的关系，吐蕃地方纳入了忽必烈皇帝的统治之下”

，这种“施主与福田”

的说法双方都认可。

[25]

不同族群要建立稳定的交往，必须相互了解，也就是要知道对方是怎么想的，这样相互间的行动才会被对方理解。

这就要求务知其俗，夷夏双方都在朝这个方向努力。

从许多交往的细节可以看出，夷夏的交往中，既有相互之间对对方不合实际的臆想、揣度，也有通过了解，因其俗而制定合理的政策。

在这方面，宋朝就一点也不颟顸，在决策中对作为他者的夷狄一维颇为关注。

富弼观察到契丹人“风俗贵亲，率以近亲为名王将相，所以视中国用人亦如己国”

[26]。

所以在契丹人的想象中，宋朝宗室“八大王”

的燕王最厉害，“朝廷庶事，皆决于王。

王善用兵，天下兵皆王主之，严刑好杀”

，小儿夜哭，就恐吓说“八大王来也”

，牛马不下水渡河也说，“必是八大王在河里”

，出使宋朝的契丹使节也每要问及八大王安否。

[27]“八大王”

殆指太宗子周恭王元俨，于兄弟中行八，故有此称。

元俨历事三朝，位望崇隆，契丹人认为他是宋朝最有权势的人。

这其实完全出于契丹人从北方游牧民族崇尚贵戚、宗王握实权的政治制度而对宋的臆想，宋朝宗室包括元俨在内基本没什么实际权力。

富弼认为可以利用契丹人尚贵戚的观念，稍复宗室，以期震慑契丹。

有趣的是宋人对契丹也同样存有臆想，宋人听说的契丹南大王、北大王、鲁王、楚王，以为都是了不起的良将，富弼接触后认为未必名副其实。

[28]熙宁五年（1072），在讨论王韶带何职名时，文彦博认为：“边人不知职名高下，但见呼龙图即以为尊”

[29]，建议授予直龙图职名，以震慑边人。

其实直龙图阁并非很高的职名，边帅多带龙图阁、直龙图阁的职名，就是出于这种边人尊奉龙图的考虑。

西夏人对龙图阁直学士知延州赵卨表示“我不敢犯龙图”

[30]，也是这种风俗。

这些策略的制定都顾及了夷狄一维，通其情，知其俗。

又如异族文字，表面上宋人对其颇为歧视，但在具体实践中，边境上对敌宣传也刻印蕃汉双语文字，西夏方面也有蕃汉对照的双语词典《番汉合时掌中珠》，以备日常交往中使用。

宋朝的大臣，如余靖，“前后三使契丹，益习外国语，尝对契丹主为蕃语诗”

[31]。

夷夏双方在行动中都试图理解对方一维的视角，无数这样的细节就构成了如阴阳互动的夷夏之势。

夷夏双方在这一过程中都要换位，和谐的交往才能达成。

双方的说法与做法在实践中都需要一系列“技术处理”

实现默契。

夷夏之间的“势”

就在这种双方频繁交流中确立，夷夏内外、进退的“度”

也在这个过程中确立。

这些实践智慧不能完全避免冲突和伤害，但为默契、缓和与修复创造了最大可能。