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第十四章 应情应景才能适销对路（第1页）

第十四章　应情应景才能“适销对路”

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如同产品销售一样，起草文稿也要作“市场分析”

，根据“目标人群”

“市场规模”

“顾客心理”

来确定讲话定位，以求“适销对路”

。

这一点，对于“一把手”

讲话尤为重要。

A.要点提示

在一个地方的党政班子成员中，“一把手”

发表讲话无疑是次数最多、频率最高的，尤其是班子换届之际、岁末年初之时，各种各样的会议多，领导讲话多，“一把手”

讲话尤其多。

在这种情况下，就特别需要突出针对性、适用性，领导到每个会议上讲什么、怎么讲，都要明确区分，科学把握。

有些时候，接连召开几个会议，与会人员基本相同，仅仅因为会标一换，领导讲话的主题和内容都要跟着换，甚至连讲话的口吻、风格也要跟着换。

这样一来，起草者就要努力做到灵活应变、应情应景，让每一篇讲话都能“适销对路”

，满足听众心理需求。

B.基本训练

1.首先搞清楚不同会议要解决什么不同的问题，搞清楚领导想讲什么、听众希望听什么。

2.牢记“有的放矢”

的原则。

其实最简单最省事的办法就是：一篇稿子只讲一个主题。

3.如果会议较为集中，最好把几个讲话的写作提纲列出来进行比较、调整，让不同的观点和内容各事其“主”

、各行其“道”

，避免出现相互冲突、相互交叉、相互重复等现象。

4.不同会议、不同对象，语言风格也应有所区别，不可混淆。

C.实例印证

[实例一]庄严的承诺

一切为了人民幸福——在市委三届一次全会上的讲话

刚刚闭幕的市第三次党代会，圆满完成了各项预定任务，选举产生了新一届市委和市纪委。

这次市委全会，又选举产生了新一届市委常委会和书记、副书记，通过了市纪委三届一次全会的选举结果。

我代表新一届市委常委会，向大家表示衷心的感谢！

由于年龄原因和工作需要，上届市委中的一些同志不再进入三届市委班子。

这些同志在任职期间，为全市的发展倾注了大量心血，做出了重要贡献。