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充分利用环境营造心理压迫感（第1页）

充分利用环境，营造心理压迫感

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看警匪片时，不知道你有没有留意过这样一个情节：警察在审问嫌疑犯时，通常都会坐在暗处，而嫌疑犯坐在亮晃晃的灯光下面。

为什么要这样设置呢？

从视觉上来讲，人对光源的不调和比较不容易接受，所以明暗度的突然变化，会引起为了适应这种变化的顺应现象。

在顺应尚未完成之前，心理上会不可避免地产生动摇。

警察让嫌疑犯身处明亮的灯光之下，而警察处在暗处，就是为了让嫌疑犯心理产生不安定的感觉，从而更容易供出真相。

这就是环境对人心理的影响，我们在拒绝他人的请求时，也不妨利用这种环境营造的技巧，达到不战而屈人之兵的目的。

某商人因为事业上资金周转出现问题，故而去拜访一位银行家，希望能够获得贷款，但最终没能如愿。

其实，他跟那位银行家关系很不错，曾经一起喝过酒。

以前，他们在一起会面谈事时，都是坐在比较矮的椅子上，椅子的高度是一样的。

可是这一回，不知道是怎么回事，他发现自己跟银行家失去了平等对话的地位。

这次会面，从一开始进行得就不太顺利。

商人先是被带进会客室，银行家许久都没有露面，这让他很是焦虑。

过了半天，银行家才出现。

刚一进门，银行家就说：“哎呀，让你久等了。”

虽然招呼打得挺热情，但银行家的脸上并未挂着愉快的笑容。

接着，银行家就坐在了一个比较高的沙发上，并按下了背后台灯的开关。

这时，商人发现，原本宽敞的会客厅，由于光线明暗的变化，忽然显得很狭小，且非常的压抑。

整个房间照明比较暗，商人面对着台灯的光，觉得灯光很刺眼，他不知道是不是银行家故意这么安排的，反正觉得很不好开口说话。

他看不清楚银行家的脸，觉得自己就像是被审讯的“嫌疑犯”

似的。

在这样的情境下，虽然商人事先准备了许多说服银行家的资料，可在说话的时候，他却总觉得放不开，言谈似乎缺少某种力度和**。

银行家没有说太多的话，语气很平和，在这样的环境之下，商人总有一种底气不足之感。

结果，银行家拒绝了商人的贷款请求，此刻的商人，并未有失落感，反倒如释重负。

他不禁怀疑：是不是自己的心理出了问题？

显然，问题并不是出在商人身上，一切都在于环境营造的压抑氛围，让他不知不觉就处在了弱势的地位上，继而影响了他的表现和心理。

银行家背后的那盏台灯，是影响环境的关键点，它对商人造成了严重的干扰。

对于银行家来说，背后的光有一种独特的力量，能让他显得比平时更加高大。