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准则四 独享的蛋糕吃不甜（第1页）

准则四　独享的蛋糕吃不甜

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合作双赢为永恒之道。

利益对人的行为有着最为持续和强烈的激励作用，要想使合作行为持久地维持下去，就必须兼顾好各方的利益，让大家都有利可图。

李嘉诚不管对待什么样的朋友，他始终讲究一个“和”

字，处处从他人的利益出发，坚持“利益共沾”

的原则，主张让利于人和不占他人便宜，“义”

字当头，这使他与别人能够长久地合作下去，实现自身事业的长足发展。

眼前吃亏不见得是坏事

一个真正的商人，是一个懂得取舍的人，是一个知道如何进退的人，是一个可以把握机会的人。

李嘉诚知道，一个人若想要出人头地，就不能安于现状，不能因为作出一点小小的成绩就自我满足。

李嘉诚在五金厂主要是负责推销镀锌铁桶。

自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。

老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。

然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面就要跳槽。

老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍没有回心转意。

李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。

在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。

那么，这间山寨工厂的魅力到底在哪儿呢？

李嘉诚此举，一是受新兴产业的**，二是塑胶公司老板的怂恿。

20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。

香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑料制品。

塑料制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。

塑胶同时又有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们趋赶时髦的风气所湮没。

李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。

最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富人阶层。

但塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。

李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在香港发展的产业。

最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋般的发展趋势。

塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。

他靠经营塑胶裤带起家，短短的一年，就开发出十多个产品。

香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。

老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，但真正能胜任者寥寥无几。

老板自己也常常出马推销。

他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。

李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。