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3做事从低层做起做推销员挑战毅力（第1页）

3．做事从低层做起——做推销员挑战毅力

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李嘉诚语：

只要肯动脑筋去想，方法自然会生出来，越是难度大的挑战，越能考验自己的头脑，越能锻炼自己的能耐，而且也是一定越有厚利可图的。

李嘉诚离开舅父的公司，还没有想到去办实业，也没有资本基础。

所以，他首先想到应该学会赚钱，而这时候他已经不愿意去给人当学徒了。

于是，他选择了当推销员。

戴尔·卡耐基说：“您想知道自己是否具备经商素质，最好去当一当推销员。”

确实，推销极富挑战性。

毫不夸张地说，当今世界上杰出的工商企业家，十有八九从事过推销工作，而且绝大多数都取得过骄人的成绩，李嘉诚自然也在此列。

当年，李嘉诚未必知道这句话，但他凭直觉加入推销员的行列，并成为个中高手。

后来，李嘉诚说，他一生最好的经商锻炼，就是做推销员。

李嘉诚辞别舅父后，正式加盟五金厂担任推销员。

行街推销，与茶楼侍候客人和坐店销售钟表完全不同，完全不坐店销售时，顾客也有购买意向，而行街推销，最初只是卖方一厢情愿要想达成交易，就需要去发现顾客的需求，并制造机会。

对方有没有买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户？如何联系客户？你与客户初次会面需要说什么话，穿什么衣服？客户有没有合作意向？你如何激发他的意向？对于建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？凡此种种，都是推销员必须慎重以待的问题。

真正的推销艺术，课堂里学不到，只能在推销之中去把握和领悟。

李嘉诚生性内向腼腆，不喜主动与人交谈。

数十年后的今天，李嘉诚已成为众人瞩目的公众人物，但他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。

按理来说，他这种性格不是很适合做一个推销员，更不要说一个成功的推销员了。

然而，在他腼腆的另一面，却有一个十分可贵的优点，那就是诚实。

诚实不仅写在他的脸上，更表现在他的行为之中。

他这种诚实守信的本色，使他在推销中战果辉煌，为人钦羡。

李嘉诚来到五金厂后，主要是负责镀锌铁桶的推销。

当时，这一行当的推销对象都集中于卖日杂货的店铺。

推销员众多，而店铺有限，因此，17岁的李嘉诚一入行就感到竞争十分激烈。

李嘉诚是个善于思考的人。

最初，他也是去向杂货店推销铁桶，但收效甚微。

他觉得按这种老套子走，很难有突破，必须另寻他法。

经过一番思考，最后他决定避实击虚，独辟蹊径，采取直接向用户销售的方法进攻。