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6善意收购让人人心悦诚服（第1页）

6．善意收购，让人人心悦诚服

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刘蛮雄被称为“股市狙击手”

，是人人生畏的“恶意收购”

的典型。

虽然刘蛮雄对香港证券业起过功不可没的历史性的推进作用，但由于他奉行“恶意收购”

，因此形象颇不怎么样。

与刘氏反其道而行之，李嘉诚从没进行过一次“恶意收购”

，他奉行的是“善意收购”

。

李嘉诚收购对方的企业，必与对方进行协商，尽可能通过心平气和的方式谈判解决。

若对方坚决反对，他不会强人所难。

李嘉诚富有心计，又极有耐心，擅长以柔克刚，以静制动。

他的收购，从不情绪化，没有把被收购企业当作古董持着非买不可的心理，因为若持这种心理，往往会付出昂贵的代价。

李嘉诚遇到阻力，权衡利弊后，会不带遗憾地放弃。

放弃对九龙仓、置地的收购，他都持有这种态度。

李嘉诚的收购，无论成与不成，通常都能使对方心悦诚服。

收购成功，他不会像许多老板一样，进行一锅端式的人事改组与拆骨式的资产调整。

他尽可能挽留被收购企业的高层管理人员，照顾小股东的利益，而股权重组等大事，必征得股东会议通过。

收购未遂，李嘉诚也不会以所持股权为“要挟”

，逼迫对方以高价赎购，以作为退出收购的条件。

李嘉诚的形象有口皆碑，从来不用担心他会恶意收购。

良好的形象和信誉，本身就是宝贵的财富。

建立起良好的信誉，就可以使你的事业进入良性循环。

很多时候，被收购方都愿意让李嘉诚来收购自己的企业。

其中，收购恒昌行就是一个典型的例子。