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4认清大局后发制人也能做大（第1页）

4．认清大局，后发制人也能做大

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企业发展中，处处讲究创新，不强调模仿跟风，其实有效的模仿跟风是稳中求胜的捷径之路，李嘉诚就深谙此道，认清大局，在跟风中求变，虽后发起步，但能后来居上，超越前者。

李嘉诚是后发制人的成功典范，他后来居上实现了一项浩大的屋村计划——嘉湖山庄。

嘉湖山庄原名天水围村。

天水围村位于新界元朗以北，与深圳西区仅隔一条狭长的深圳海湾。

值得一提的是，嘉湖山庄计划的推出，也历经了10年之久。

1978年，长实与会德丰洋行共同出资购得天水围的土地。

第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共同组建了巍城公司，决定开发天水围。

巍城公司51％的股权属中资华润集团所有，长实集团仅占股权的12．5％，为第三大股东。

大股东华润集团踌躇满志，雄心勃勃，计划在15年内将天水围建成一座可容纳50万人口的新城市。

当时，李嘉诚忙于收购和黄公司，并未直接参与天水围的策划。

整个开发计划，都是由华润来主持的。

但是华润是国家外贸部驻港的一家贸易集团公司，缺乏地产发展经验，也不熟悉香港地产业的游戏规则。

结果，计划进行不久，便遭到了挫折。

1982年7月，港府宣布动用22．58亿港元，收回天水围488公顷的土地，而将其中的40公顷作价8亿港元批给巍城公司，要求巍城公司在12年内在这块40公顷的土地上完成价值14．58亿港元以上的建筑，并负责清理318公顷土地，以交付港府作土地储备。

如果巍城公司达不到要求的话，那么，这些土地及8亿港元就要充公。

另外，港府于1983年底宣布；计划投资40亿港元用于市政工程。

其中，整理地盘工程预计投入16．2亿港元，基本建设预计投入9．6亿港元。

港府将这两项共25．8亿港元的工程批给巍城公司承包，并要求确保15％的利润。

这样一来，华润集团兴建50万人口新城市的庞大计划宣告泡汤，而且已有些心灰意冷；其他股东眼见前景不妙，均想退出。

然而，李嘉诚依然看好天水围的前景。

他不动声色，稳坐钓鱼台，采取了慢功吸股、后发制人的策略。

李嘉诚不慌不忙，逐年从其他股东手中，购入他们急待抛出的“垃圾”

股票。

到1988年，李嘉诚最终控得除了华润外的49％的股权，成为与华润并列的两家股东（有人估计李嘉诚与华润事先达成默契，故丧失信心的华润并未抛股）之一。

1988年12月长实与华润签订协议，其主要内容如下：

长实保证华润在天水围发展中，可获利润7．52亿港元，并即付四分之三5．64亿元予华润：如将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利部分由长实与华润共享，华润得51％：