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3智者攻其弱而避其芒（第1页）

3．智者，攻其弱而避其芒

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睿智者在与对手较量，不能攻其锋芒，应当击其薄弱，这样才能加大取胜的概率。

李嘉诚善于洞察对手的薄弱之处，从而取胜对手。

1977年是李嘉诚日后成为地王，成为香港首富的分水岭。

1977年之前，李嘉诚只是一位普通的成功商人，而1977年之后，李嘉诚就成了一个大名人，拍卖场上，李嘉诚举手应价，被誉为“擎天一指”

，在地产界举足轻重。

这一切的转变缘由是因为李嘉诚参与地铁中环站（亦称遮打站）和金钟站上盖兴建权的竞投，一举击败置地巨人而中标，吹响了华资全面进攻的号角。

李嘉诚也因此而被誉为“民族英雄”

。

地铁工程，是当时香港开埠以来最浩大的公共工程。

中环站和金钟站，是地铁最重要、客流量最大的车站，位于全港最繁华的银行区，中环、金钟两站，就像鸡的两只腿，其上盖可建成地铁全线盈利最丰厚的物业。

全港地产商无不垂涎欲滴，志在必得。

在李嘉诚眼中，投标的意义早已超越了上盖发展本身盈利，更在于一旦中标，可使长实声誉直线上升，脱颖而出，跻身第一流的地产商之列。

在此前，在人们眼里，长实只是一间在偏僻的市区边缘和荒凉的乡村山地买地盖房的地产公司。

在寸土尺金、摩天大厦林立的中区，长实竟无半砖片瓦，无立锥之地！

李嘉诚涉足地产20春秋，拥有地盘物业面积已直逼置地，已完成了“农村包围城市”

的战略。

李嘉诚觉得改变形象的时机已经成熟。

李嘉诚立志攻坚，挺进中区，与置地展开正面交锋，“最后夺取城市”

。

在这决战的历史关头，李嘉诚的心情既兴奋又沉重。

假如一战而捷，占领了中区，那么长实就可“一飞冲天”

；但假如失败了呢？那长实将屈居人后，卧薪尝胆。

同时李嘉诚也深深地明白：一个公司的形象将直接关系到信誉，关系到利润的大小。

所以，地铁上盖投标，机不可失！

从这里我们可以看到，当我们实力未够时，要忍辱负重，踏实积累。

而当积蓄够了实力时，一遇到机遇就要奋力**，以达到一鸣惊人，给公司树立一个新的形象。

因为良好的形象就意味着财富。

现在回味起那次竞投地铁上盖发展权，仍然有点心里发怵，那是一场香港地产界的大战。