五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第0199章 决战三北（第2页）

“我之所以要求废除原恒久厂的零配件生产车间，有两个原因。”

“一是目前国内市场上，有大量的自行车厂零配件生产厂家，我调查过，在和我厂生产的同等质量零配件，其价格要比我们低百分之三十至百分之五十。”

“这个原因很简单，因为恒久是多年的老厂，生产成本非常高。

这就使我们每一个零部件的价格要高于市场平均价。”

“因此，在自行车零配件这一环节上，我决定，恒久不自行生产，改为指定厂家，指定标准和规格指定加工原料进行委托加工制作。”

“仅仅这一环节，以一万辆自行车为例，就可以为我们节约百分之五十左右的生产成本。”

“第二个原因，面前的国内市场正处于自行车这种产品的上升期，我们还有三年的黄金期。”

“因此，在这三年内，我们能够在抢夺市场份额上，产量上和技术更新上，多下功夫，恒久将会赢得这三年的黄金期。”

“刘工，这就是我接手恒久以后在生产和技术方面，一个新的思路。”

“从专业的角度讲，这就是在大规模生产时期的OEM规模效益的生产和销售模式。”

“为了达到我们三个月扭亏为盈的目标计划，刘工，从今天起，你接任技术科科长与动力部合作，改造这四个车间。

这项工作必须在一个月内完成。”

“这也是技术科的第一个任务。

等到这项任务结束后，那时我们再谈自行车适应市场需求的设计问题。”

销售部的方斌科长说道：“南总，你这样的想法的确令人兴奋，这样的生产模式将会使恒久自行车厂的产量翻了近五倍。”

“但是有一个问题，如果销售环节不能解决，这样的生产模式反而会使我们的成本大大增加。”

南宇点点头：“方科长，你说的很好。

OEM规模效益的生产模式其核心，就是以最快捷的方式寻找与市场的最佳契合点，达到最完美的生产和销售流程。”

“OEM规模经济效益的生产思路，必须是在销售规模完成在市场的布局，和市场的流通之后，才能体现它的先进性和优越性。”

“因此，我所设定的这种大规模生产模式的改造，就要求我们恒久自行车厂，必须有全国最强大的销售团队，和最优秀的公关传播团队。”

“恒久的第一个销售市场，我将它定位在东北、华北和西北地区。”

“在东北和华北有飞鸟和金鹿两大品牌自行车，他们的价格相比之前的恒久要低百分之五左右。

其质量基本与恒久的质量相差无几。”

“如果我们在价格上和广告策略上，以及目标市场的定位上，对我们的自行车的设计，进行精准定位设计，我们一定可以在短时期内，在三北市场占有一席之地。”

“至于销售，特别是这种大规模的集团销售，在现在的华夏国内市场，广告策略是重头戏。”

“企划部的凌云科长，我这里有两个广告策划方案。

一个是租用飞艇以传单方式在三北农村地区，及城乡结合地区进行广告销售。”

“同时，你们企划部再设计一个买自行车抽大奖的活动，我们可以在一万辆自行车中，设计三个档次的奖品级别，一等奖五万，一人，二等奖一万，两人，三等奖一千，十人。”

“会后，你们企划部、销售部共同做一份详细的‘三北’万辆自行车三个月的销售计划交给我。”

“这个计划就叫做决战‘三北’！”