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第0253章 市场分析会议（第2页）

如果不在三两个月内推出替代的营销方案，辽沈省的销售状况将会出现下滑状态。

杨加勇在方斌说完之后，谈到了这两天一批市场调查人员，对于辽沈省各个地区自行车的型号和价格问题的市场调查报告。

目前占据辽沈省最大份额的依旧是飞鸟和金鹿两大品牌，恒久有后来居上的趋势。

恒久在进入辽沈省市场时，由于大批的广告及刺激性的抽奖营销，占据了一部分市场。

但是，随着时间的推移，飞鸟和金鹿及辽沈的以些小品牌，还是稳稳守住了他们原先大部分的市场。

究其根源，一是这些品牌在消费者心中已经根深蒂固。

二是，消费者对于老品牌的信任度依旧存在。

尽管恒久前期靠着大面积的广告形成有力的促销，但是，在东北市场投放时间不长，消费者对于恒久牌自行车的质量还有着很多的担忧。

南宇听完了他们关于辽沈省恒久自行车的销售情况，以及市场调查回馈，谈到了自己的看法。

一个产品，特别是一个价格相对昂贵的主要消费产品，消费者更看中的是这个产品的质量和品牌保证。

恒久自行车靠着前期强势的广告抢占了一部分市场，赢得了一部分有购买力客户的信任。

但是，这远远还无法达到让恒久自行车这个品牌在辽沈省占据着绝对品牌优势的效果。

如果能够解决客户所担忧的问题，解决消费者对恒久自行车所持的怀疑态度，那么，恒久自行车才能够真正的在辽沈市场有立足之地。

因此，公关部对于恒久自行车在东三省乃至西北、华北地区制定了一系列连贯性的品牌推广。

明天的省级代理商和市级代理商以及售后维修代理商的招募，将是恒久自行车在东三省战略布局的第二个推广方案。

这一方案的执行情况至关重要。

它不仅关系到，恒久自行车在辽沈省能否站稳脚跟。

同时，也会关联到，恒久自行车在三北地区销售方案的进一步推广。

更为重要的是，我与恒久自行车厂的核心管理团队，对于市府做出的将恒久厂三个月扭亏为盈的承诺。

如果能够完成这个任务，我们整个核心团队，将会牢牢把握住，对未来真正掌握恒久的主动权。

杨加勇在南宇谈完对于辽沈省市场的分析之后，补充道：“南董，有一件事我务必要提醒一下。”

“在这一次的市场调查过程中，市场调查的人员注意到，飞鸟和金鹿，他们似乎有新的动作。”

“除了仿照我们的抽奖销售活动之外，好像最近有降价的趋势。”

“一旦打起价格战，这对于我们刚刚进入辽沈省市场的恒久自行车极为不利。”

南宇说道：“当市场进入到价格战这一阶段，就说明对手已无计可施了。”

“在合理定价之后，价格战是一种最低劣的手段。

也是敌损八千，我损一万的两败俱伤。”

“如果飞鸟和金鹿等老品牌，走到了降价的阶段，其实，他们在我的眼里，已经败下阵了。”

杨加勇和方斌都在担心的说：“但是消费者对于降价还是很认可的。

飞鸟和金鹿倘若进行大幅度的降价，那么对于我们恒久的销售将会有一定的影响。”

“南董，我们示否对于价格方面有所考虑？”

南宇笑着道：“还不是降价的时候。

即便是到了降价销售的阶段，也不会选择这种方式。”

“在销售一种产品，降价的前提必须是，这个产品的某种型号、某种款式，将退出市场之前，同时，有新的替代产品出现的时候，那样的降价，才是最有效的。”

“如果没有这个前提，只是为了竞争和暂时的抢占市场的降价，都等同于自杀。”