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4从成长期到成熟期的转换和秩序的形成（第1页）

4．从成长期到成熟期的转换和秩序的形成

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如果决定了市场的趋势，在业界伴随着序列的秩序也会形成。

根据业界有各种各样的情况，为了更方便地说明，将企业分为以下四类。

在前文也已经述及，把规模最为庞大并且立场最强的企业称为领导者（leader）。

领导者当然是占有市场比例最大的头号企业，在行业界具有支配性标准地位。

紧随领导者之后的是挑战者（ger），通常被认为位置居于第二或者第三的位置，是以与领导者对抗的位置发生逆转也不是没有可能，挑战者是对领导者充满挑衅意味的一个存在。

另外，还有一种企业的经营规模尚算可以，但它们并不想有朝一日称为领导者。

与之相应的，只要在商场营销中分得一杯羹，获得盈利和利润就会安于现状。

将这类竞争者称作是追随者（follower）。

在全体的市场上占有率虽然很少，但在大公司的局部地方发挥着强大的支配作用，并能不断地获得稳定地经营利润，在市场的夹缝中求取生存，商业上将这种经营者称为利基者（niche）。

在成熟期的市场，像这样的分栖共存生态的竞争者，将会带来稳定的市场占有率。

在此处提及的领导者所采取的营销战略，挑战者以下的竞争者如果也采取这种策略的话，是根本没有能力获得相等的竞争优势的。

同样的，挑战者以下层次的竞争者，他们会巧妙回避开领导者也无力回天的战略部署，或者通过寻找领导者的漏洞，从而投机取巧获得更多的市场占有率和经营利润。

挑战者的经营目标是获得更多的市场份额和利益。

竞争上的进展趋势至此已然大致尘埃落定。

以这一点为前提，我们重新进行一次行业分工构架的分析吧！

只有经过对前文的四个环节（player）之间的关系进行比较之后，才能重新地捕捉到这四个环节各自的特征（实力强弱等等）。

■各竞争者的特征和5F分析

5F分析本身是俯瞰业界全体特征的分析框架，但是在这里，我认为可以从个别企业的立场来考察5个力量，尝试着考虑竞争者的特征。

●领导者和5F

领导者，作为业界的“颜面”

，首先是对5个威胁的大的对立存在，而且，最具有对抗手段、交涉力，会动摇业界自身的地位。

其一方面是受到伤害的主体，一方面也有着坚持到最后的体力的存在。

对于卖方（供给业），具有很强的发言力。

不管怎么说最大的还是顾客。

通过总购量折让和发言力的高度，在原材料业能用最便宜的价格采购，它是成为领导优势的成本构造的基础。