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4罕见的逆袭现象商品经济VS网络经济（第1页）

4．罕见的逆袭现象（商品经济VS网络经济）

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B公司应该在A公司螺旋式上升之前，迅速地寻求对策。

具体而言，例如可以开展降低手机电话入网费用等营销活动。

尽管说B公司在经营规模上处于劣势，但是通过此举，至少可以打开局面，确保入网人群的数量。

这样一来，B公司在用户人数上若能与A公司相抗衡则正中下怀，而若人数能超过A公司，相反地，则会轮到B公司处于螺旋式上升状态，在与A公司的竞争中占据优势地位。

当然了，A公司自然不会束手待毙，为了争取更多的用户人数，或许会采取降价和引入最新锐的手机终端等手段展开竞争。

随着两个公司之间竞争的深化，有可能会打出O日元手机的销售策略，甚至还会出现只在指定公司销售的最新技术的智能手机。

这样的竞争和本书2章讨论的市场定位策略，重视“竞争”

、“规模大的企业占据有利市场位置”

的部分相近似，读者朋友们可能已经察觉到二者在表现上是稍有不同的。

市场定位（positioning）的世界观是：销售的商品拥有稀缺价值，而消费者所追求的正是这个价值。

商品越稀少，并且它的需求量（顾客群）越多，商品的价值就越高。

钢铁和石油这些资源自不待言，像钻石这样的高端奢侈品亦是如此。

远一点说，像律师、医生、会计师等等具有特定技能的人群所提供的服务也是一样的。

那么，在网络世界中，最稀缺的东西是什么呢？就是构成网络主体的数量（用专业名语来说就是节点的数量）。

对移动电话行业而言，就是它的信号基站的数量，或者说是使用其信号的消费者的数量。

而且，归根结底，由于增加基站数量操作起来更加困难，于是只能在消费者的数量上下功夫。

（上述的划分方法是理念型，在现实的企业中仅仅偏向其中一方是很少见的。

兼具二者因素的情况则比较常见。

其中哪一方的要素更为强大是需要认真考虑的问题。

）

从以上实例可知，无论手机运营商提供的手机终端多么地高价，它能创造价值并非是因为具有稀缺性，而是被定位为争取消费者的一种手段。

再深入一点地说，即便能用最低的价格提供最高性能的手机终端，单凭这一点还是无法奠定企业的领导者地位的。

由此可见，新规模化战略的要点是，从商品到网络价值上的转变。

网络经济中，只要能接受最具稀缺性的是消费者（数量）这一观点，就有助于我们深刻理解免费增值（Freemium）战略的意义，尽管这一战略在市场定位理论的世界观中很难得到肯定。

■免费增值战略（freemiun战略）的意义

我们其实也可以使用一下免费增值战略。

我认为在这个市场定位的世界里，简直就是无可企及的战略。

至少能达到“即使超支了预期的费用也至少会是一种成长”

的程度，而且，我们也未必就会得到最坏的结果。

我认为在网络经济方面，首先，因为让更多人使用是首先要考虑的。

通过免费策略来使消费者增加，根据连带外部效应来考虑今后的螺旋效果，会成为一个较为有力的选择。

我们可以想到的是，最终如果能把网络规模扩大的话，与此相应的事业价值就会提高，这会带来十分好的效果。

一般来说，免费提供使用的战略对增多消费者能发挥巨大的威力。

例如，20美元的产品以7美元提供，和免费提供10美元这2种情况，实验数据表明后者的心理满意程度会更高。