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2 9 合作伙伴 产品组合的共同构建者（第1页）

2.9　合作伙伴：产品组合的共同构建者

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重点提示

※丰田的供应商体系有什么特点？

※兴业银行通过“银银平台”

如何实现合作共赢？

※为什么要对企业的合作伙伴进行ABC分类？

一个小男孩在院子里搬一块大石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！”

由于石头太重，最终孩子也没能搬起来。

他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”

父亲说：“你没有用尽全力。”

小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！”

有人似乎在评论或在发牢骚：现在是拼爹的时代！

搞一个创业项目，即使团队优秀，商业模式靠谱，还需要投资商背后大力支持。

滴滴创始人程维自有资金只有80万元，而滴滴与快的想当年的补贴大战就耗费了40多亿元，“豪赌”

的底气从哪里来的？背后有腾讯与阿里两个资金大佬的充足“火力”

援助。

雷军有个互联网创业七字诀“专注、极致、口碑、快”

，据说是“雷布斯”

（3）浸**互联网10多年的感悟精华所在。

七字诀的哪一条都离不开资金支持。

每个独角兽的背后都站着许多投资人，风险投资机构已经是让商业模式能玩得起来的必不可少的合作伙伴。

在企业价值链上，进行紧密而频繁交易的供应商是最重要的合作伙伴。

对于处于成熟期的行业来说，商业模式怎样，最终要靠盈利说话。

根据2017年的数据，日本丰田继续是世界上最赚钱的汽车公司，营业收入2547亿美元，利润168.99亿美元，大幅度超出第二名德国奔驰公司。

奔驰和宝马两家车厂的利润加起来才相当于一个丰田。

丰田在中国的市场占有率12％，但是在北美的市场占有率高达40％。

丰田汽车屡次夺冠，超过欧美的“老师”

们，从T型商业模式之合作伙伴的角度分析，其供应商体系功不可没。