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6 4 平台战略 袁家村马嵬驿为什么这么火（第1页）

6.4　平台战略：袁家村、马嵬驿为什么这么火?

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重点提示

※平台模式为什么能迅速崛起？

※平台战略如何与T型商业模式关联？

※城里人到乡村旅游的11字真言（价值主张）是什么？

改革开放之初，下海创业者，要么卖产品，要么造产品。

典型代表是任正非，他1987年在深圳创立华为，起步时做贸易，代理香港的交换机产品；赚了些钱，摸清了市场，开始生产村镇用的通讯交换机；之后就是伟大的华为，从农村包围城市，从中国走向世界。

2018年，华为位列《财富》世界500强排行榜第72位。

马云从大学老师岗位下海创业，既不造产品，也不卖产品，他要搞一个平台——让天下没有难做的生意！

1999年阿里巴巴在马云的公寓创立，2003年淘宝网也在马云的公寓内创立，马云的公寓成了世界上最适合创业的公寓。

阿里巴巴是一个平台公司，一端连接着5亿个买家，另一端连接着1000多万个卖家。

超过三分之一的中国人，要么在淘宝上开店铺，要么在淘宝上购物。

阿里巴巴负责维护平台秩序，直接或变相收点服务费。

2014年，阿里巴巴在美国纽交所上市后，公司市值位列全球前七名之内。

6.4.1　搞产品好，还是搞平台好？

搞产品好，还是搞平台好？曾经一个图表统计了2001—2016年15年间全球市值最高上市公司的排名变迁。

2016年8月是一个关键转折点，在全球市值最高的5家公司中，第一次没有了石油公司、金融公司、工业公司、零售公司，全部变成了苹果、谷歌、微软、亚马逊、脸书等互联网平台型公司。

在全球前100家企业里，超过60家企业的主要收入源自平台商业模式。

中国的情况逐渐也是如此，阿里、腾讯、百度、京东、罗辑思维、喜马拉雅、美团、滴滴等都是互联网平台企业。

陈威如教授在某次中欧论坛上说了这么一个雅俗共赏的看法：“今天这个时代，只做产品的思维恐怕已经落后了。

我们需要从产品做到服务，最终做成平台……”

早在2013年，陈威如、余卓轩二位合著的书《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》（简称《平台战略》）就出版了；直到2017年，3位美国人的研究成果《平台革命：改变世界的商业模式》（简称《平台革命》）才有中译本，而英文版《PlatformRevolution》提前一年出版。

应该说，关于平台战略或商业模式方面的研究，陈威如、余卓轩两位中国学者走在了前面。

6.4.2　平台战略如何与T型商业模式关联

为什么书名叫做《平台战略》？平台是一种创新的商业模式，而从无到有创建平台的过程，需要一个战略规划和指导。

用T型商业模式结构图，可以简要直观地将《平台战略》的主要内容概括一下。

如图6-4-1所示，《平台战略》与创造模式中的合作伙伴、增值流程相关；与营销模式的营销组合、市场竞争、目标客户相关；与资本模式的赢利机制相关。

图6-4-1　平台战略如何与T型商业模式关联示意图

①目标客户、②合作伙伴：像阿里、罗辑思维、亚马逊等平台企业，他们一端连接大量的卖方，另一端连接大量的买方，在《平台战略》里称为双边市场。

或许又多出一个来平台做广告的，所以可能还是三边市场。

万变不离其宗，平台中的买方就是目标顾客，他们是付费方；平台中的卖方就是合作伙伴，他们是收费方。

③增值流程：平台企业干哪些事？平台企业不制造产品，通常也不自己囤货自营，而是建设好平台，设法召集更多的卖方和买方来到平台。

京东、当当有一点例外，它们也有囤货自营的部分，自建仓库和物流配送，属于重资产平台。