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做基本信息的淘金者（第1页）

做“基本信息”

的淘金者

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这的确不是一件易事，麦肯锡校友之一曾坦言：“收集和整理数据比思考要容易得多。”

为什么他会有如此感慨呢？

因为各个公司的文化各不相同，而同样如此的是公司的“数据偏好”

。

咨询顾问所获得的有效信息，不在于多少，而在于是否适用于问题本身。

当所有的数据收集完后，就需要筛选一大堆事实，犹如从麦壳里挑选出麦子、从沙子里淘出金子，这就是在处理一手信息时获得的感觉。

与此同时，你还需要在某种程度上将常识和基本事项加以整合，然后按照原则进行快速扫描（调查）。

在这个过程里把不相关的东西剔除，将确实能证实或证伪你假设的数据留下，接着提炼这些分析结果，继而将这些总结后的数据告诉团队成员，以便使大家做出极为贴切且重要的决策。

要做好这个工作，不但要明白各项分析的意义，还要具备理解能力，而且要把互不相干的事实连贯成有机的整体，丰富的想象力也不可或缺。

案例

麦肯锡校友保罗·肯尼现就职于葛兰素史克医药公司，他每天都会面对这个问题：

“数据收集的流程已经改变。

我发现网上有大量信息，甚至与几年前相比都多得多。

在制药方面，绝不缺少数据和信息。

实际上，我们已经被淹没了。

有关于市场的信息，而且还非常详细，还有大量复杂的科学数据。

困难在于，如何准确地找到有用的那点儿东西。”

实施指南

在“淘金”

之时，尤其要注意“避免只凭自己的想法就拍板定案”

。

通常在商业上对业务环境进行推敲时，需持续观察下述要素：

1.业界内是怎样的竞争关系；

2.潜在进入者是哪些；