五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

1 1 迈克尔波特的竞争战略如何升级（第1页）

1.1　迈克尔·波特的竞争战略如何升级？

banner"

>

重点提示

※为什么说商业模式比战略的历史还要悠久一些？

※战略理论与企业实践脱节的原因有哪些？

※可以说迈克尔·波特是商业模式理论的鼻祖吗？

迄今，商业模式与战略好似在两条航道上，它们之间的联系和区别一直没有说清楚。

20世纪接近尾声时，才有学者提出商业模式这个名词，之后各种商业模式说辞就开始满天飞了。

2005年前后，出现了一批以物易物的互联网创业项目，这类商业模式也受到了风险投资的关注。

当时流传过这样一个“财富”

故事，加拿大男青年麦克唐纳用一枚红色曲别针，通过互联网不断以物易物，最终换回一套漂亮的双层别墅（实际上是一年使用权）！

以物易物这个商业模式，在7000年前中国古代仰韶文化时期就有了。

3000多年前古希腊的《荷马史诗》曾记载当时的物物交换：1个女奴换4头公牛，1个铜制的三角架换12头公牛。

实质重于形式，原始社会时商业模式就存在。

实际上，有商品交易就有商业模式。

为什么进入21世纪后，商业模式才被创业者、投资人、企业家等频频提到并备受重视？因为2000年左右才开始流行商业模式这个概念，至今还没有一套被普遍认可的理论学说。

人类社会有了大规模战争后，逐渐形成了战略理论，而原始社会时商业模式就存在，所以商业模式比战略的历史要悠久。

令人惊诧的是，战略理论源远流长，为什么商业模式被雪藏了这么多年？其实，一直以来，商业模式被包含在战略理论之中了。

1987年，加拿大管理学家明茨伯格提出了战略5P，即战略包括五个方面的内容：战略是一项计划（Plan）、一种对策（Ploy）、一种定位（Position）、一种模式（Patterive）。

现在看来，笔者认为这个5P中的2P——定位、模式，应该属于商业模式的主要内容。

定位当然是对产品的定位，与时俱进地说，是对产品组合的定位。

德鲁克说：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！

商业模式的核心内容是产品组合。

也就是，过去是产品之间的竞争，当然战略定位也是研究产品如何定位，例如：波特的三大竞争战略、金伟灿和勒妮的蓝海战略、特劳特及里斯的定位理论等。

现在是产品组合之间的竞争，商业模式重点研究如何对产品组合进行定位。

产品组合主要是指两个以上产品组合起来实现差异化及形成赢利机制，例如：吉列的刀片与刀架组合、斯沃琪的产品金字塔组合、罗辑思维的免费与收费组合等。

本书第2章，将会进一步阐述诸多战略定位应该让渡给商业模式，转化为商业模式的定位。

在战略5P及其他相关战略理论中，对模式的表述一直是含糊其辞及模糊不清的，这也是战略理论长期处于混沌状态的一个表现。

例如：增长战略就要基于一个模式让组织成长，否则战略成了经验者路径依赖的战略、投机者寻租的战略或艺术家随心所欲的战略。

因为没有模式，所以战略失误就非常多。

组织成长就是一定时期内更多地创造顾客。

如何创造顾客，有一个模式吗？按照德鲁克的说法，创造顾客依靠营销和创新。