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4 2 三点一线 SPO核心竞争力模型（第1页）

4.2　三点一线：SPO核心竞争力模型

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重点提示

※SPO核心竞争力模型是如何推导出来的？

※如何理解优选资本这个概念？

※核心竞争力属于战略，还是属于商业模式？

无论对于企业还是个人，核心竞争力并不是天然存在的，而是后天设计和构建的结果。

核心竞争力对企业发展、扩张和进化如此重要，我们应该找到能产生核心竞争力的系统。

这里先给它起个临时名字，叫作SPO核心竞争力模型，简称为SPO模型。

系统包括三个构成要件：组成要素、连接方式、功能或目标。

三者缺一不可，各司其职，使系统稳定运行。

通俗地说，功能或目标可以看作是系统的输出结果；组成要素是构成系统的基本单元或称为系统的动因，而连接方式表明了组成要素之间的相互关系。

对照系统三个构成要件，SPO模型输出核心竞争力，就是系统的功能或目标，因此，我们还应该探索其余两个构成要件：组成要素、连接方式。

前文说到，普哈核心竞争力的三个判断标准简称为“有市场、有顾客追随、有护城河”

，同时三者也是SPO模型关于核心竞争力功能或目标的具体表达。

从这里出发，我们可以尝试逆向推导SPO模型的构成要素。

“有市场”

属于外部环境给予企业的机遇，这样溯源可以得到一个组成要素，叫作环境机遇。

“有顾客追随”

类似于T型商业模式的产品组合，这样又可以得到一个组成要素——产品组合。

“有护城河”

类似于T型商业模式资本范围中的核心能力与关键资源，并且它们都是优选的资本。

我们从中再得到一个组成要素，称它为优选资本。

至此，我们推导出SPO模型的三个组成要素：环境机遇、产品组合、优选资本。

SPO模型的组成要素具备了，至于组成要素之间如何连接，可以结合实践发挥我们的想象力完成。

本节我们采用连接线条和系统反馈原理，先简单示意一下SPO模型，见图4-2-1。

图4-2-1　SPO核心竞争力模型示意图

实际上，SPO模型并不是以上过程推导出来的，而是笔者理论结合实践、灵感显现共同拟定出来的。