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4 2 三点一线 SPO核心竞争力模型（第2页）

经过反复推敲，笔者先设定了环境机遇、产品组合、优选资本三个组成要素，然后再用系统理论解释和以上所谓的逆向过程进行推导，其目的是给大家演示一个看似合理的逻辑过程。

起初，笔者凭直觉认为核心竞争力的形成与企业的核心能力和关键资源（优选资本）、交易媒介物（产品组合）及外部机遇三者有密切关系，由此勾勒出由优选资本（Strengths）、产品组合（Product）、环境机遇（Opportunities）三者组成的SPO核心竞争力模型，其中SPO取自三个组成要素的英文首字母。

由浅入深地理解SPO模型，优选资本可以简单理解为企业的核心能力和关键资源，产品组合就是T型商业模式的产品组合，环境机遇可以近似于SWOT分析模型的环境机会。

为了深入研究SPO模型，在此通过思考如下问题以抛砖引玉。

4.2.1　SPO模型与普哈核心竞争力理论的联系与区别

SPO模型发源于普哈核心竞争力理论。

从系统构成看，普哈核心竞争力理论重点阐述了核心竞争力的主要功能和目标，SPO模型主要补充了SPO核心竞争力模型的组成要素及其连接方式。

SPO模型为如何构建核心竞争力及如何发挥核心竞争力在企业扩张及商业模式进化方面的作用，提供了一个可以实践落地的解决方案。

从战略视角看，普哈核心竞争力理论属于能力与资源学派，强调竞争优势内生论。

而使用SPO模型构建核心竞争力，不仅依赖企业内部的优选资本，还与产品组合定位及外部环境机遇高度相关。

从这个角度说，SPO模型将能力与资源学派、定位学派、环境学派三个战略学派统一起来，形成了一个不可分割的整体。

另外，普哈核心竞争力理论认为核心产品是核心竞争力的载体或物质体现，同时核心产品也是联系核心竞争力与最终产品的纽带。

例如，本田公司的引擎就是核心产品，最终产品是指割草机、摩托车、汽车等。

在普哈核心竞争力理论中，核心产品与最终产品的关系类似于零部件与最终设备的关系。

而当今时代，由于更多企业属于服务类型或制造与服务混合类型，显然普哈核心竞争力理论的这个“核心产品→（核心竞争力）→最终产品”

传导范式已经不能解释今天大多数企业的发展、扩张和进化。

商业模式考察产品组合而不是单一产品，所以SPO模型不再强调“核心产品是核心竞争力的载体或物质体现”

，而是用优选资本近似地取代之。

SPO模型的三个组成要素优选资本、产品组合、环境机遇共同发挥系统性作用产生核心竞争力，其具体的反应过程和循环原理如下：产品组合的扩张与进化需要评估外部的环境机遇及内部的优选资本。

当三者能够统一起来，产品组合就获得了沿着增长向量前进一次的机会。

如果产品组合的扩张与进化成功了一次，核心竞争力就累积了一次。

如果产品组合的扩张与进化所获得的成功远大于失败，核心竞争力获得了更多次的累积，那么我们就说这个企业具有了核心竞争力。

也就是说，核心竞争力是在商业模式进化实践中形成的，依靠扩张与进化的成功次数和成功率来衡量，有一个较长期的累积过程。

每一次累积的核心竞争力，又作为输入量进入优选资本，不仅提升优选资本的实力，也增加了商业模式的竞争壁垒。

由于累积的核心竞争力不断提升优选资本的实力，相应地也不断增强了判断和利用外部环境机遇的能力，提升产品组合沿着增长向量扩张与进化的能力。

因此，核心竞争力作为企业的重要智力资本，通常也表现出较强的边际报酬递增趋势，见图4-2-1。

在SPO模型中，如何确认产品组合的扩张与进化是否成功？可以用普哈核心竞争力理论给出的“有市场、有顾客追随、有护城河”

三个检验标准进行判断。