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5 2 如何把大象放进冰箱双T连接模型及其五个实施步骤（第2页）

从龙腾纺织到龙腾光热，这不仅是传统企业转型的成功，也是第二代企业家接棒的成功。

经过近10年的发展，龙腾光热已经逐步成长为亚洲光热发电领域的行业领先型企业及拥有全球竞争力的光热发电整体解决方案提供商。

5.2.2　商业模式新旧更替时的“双T连接模型”

开辟第二增长曲线与全新创业的最大不同是它有一个新旧商业模式的更替。

就像上文的龙腾光热案例，它是一个新商业模式，可以用英文简称“M＋EPC”

概括之，汉语文字表达就是核心产品真空集热管制造（M）＋光热发电工程总承包（EPC）。

龙腾光热与龙腾纺织是八竿子打不着的两个商业模式。

虽然它们业务上一点也不相关，但是同在一个“屋檐”

下，必须面对新旧商业模式更替的问题。

所谓T型商业模式是指企业的商业模式可以由创造模式、营销模式、资本模式三者组成的一个T型来图示表达。

第一曲线业务的旧商业模式是一个T型，第二曲线业务的新商业模式也是一个T型。

从T型商业模式看，企业转型的新旧两个商业模式之间存在着紧密的资本模式连接关系，称其为“双T连接模型”

，见图5-2-1。

龙腾光热筹备时就在龙腾纺织的厂区内，借用纺织器材车间的一部分开展新产品研发。

龙腾光热创业阶段需要的数千万研发与创办经费也来自龙腾纺织的历年盈余积累。

龙腾光热与龙腾纺织之间人才共享并相互兼职，没有合适人选时才从外部引进。

图5-2-1　双T连接模型示意图

龙腾光热与龙腾纺织两个截然不同的商业模式尚能转型成功，并且顺便完成了第二代企业家的成功接班。

虽然成功转型有概率、运气及创始人等诸多因素，但是成功必然有迹可循，也有一些基本原则和原理可以把握。

对比来看，诺基亚从功能手机向智能手机转型时却一败涂地，折戟沉沙的原因在哪里？网上流传的一个段子说，2007年1月乔布斯发布首款苹果智能手机iPhone时，诺基亚等传统厂商给出了嘲讽式的评价：一款没有键盘的手机能怎么样？拍照这么鸡肋，还敢叫作智能手机？大西洋对岸那些传统PC厂商怎么会懂手机！

诺基亚前CEO奥利拉对这个问题的回答应该更有权威性。

他说，早在1996年，诺基亚就推出过一部开创性的智能手机unicator。

只是当苹果、谷歌和微软相继为手机开发操作系统时，诺基亚却无法跟上。

“在美国西海岸，计算机行业的底蕴和操作系统专业技术太过于丰富。”

奥利拉说，“这是最主要的原因。”

第二个原因是，诺基亚此前是如此成功，以至于尾大不掉。

今天以“事后诸葛亮”

的角度来看，诺基亚失败的主要原因是不符合双T连接模型的相关原则。

第一，新开创的业务即第二曲线事业从开始就应该构建成一个独立的T型商业模式，而不能成为老业务的一个部门或新产品小组。

企业转型的核心是商业模式的转型，新旧商业模式分别是两个独立的“T”

，才能构成双T连接模型。

与之相反的是，诺基亚将智能手机业务当成了一个新产品备选项目，归属于一个较低级的管理部门负责，显然没有将它放在第二曲线事业的战略高度。

第二，从战略重要性上规定，第二曲线业务应该比第一曲线业务更重要。

在双T连接模型中，两者的地位是不平等的。

第一曲线业务代表过去，而第二曲线业务代表未来。

一旦启动第二曲线，第一曲线的主要任务就是为第二曲线赋能。

显然，在这一点上诺基亚做得也不好，“TheFive”

（诺基亚管理层五人决策小组）中没有一人专门负责智能手机新事业，所以就谈不上第一曲线全力为第二曲线赋能。