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1 4 T型商业模式 与竞争战略携手前行（第1页）

1.4　T型商业模式：与竞争战略携手前行

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重点提示

※从还原论与系统论视角分别理解T型商业模式，将有哪些显著的不同？

※企业产品代表着一个怎样的不可分割的整体？

※T型商业模式理论能否解释95%以上的企业？

搞公益做慈善，比较高的境界就是“授人以鱼，不如授人以渔”

，再升华到理论高度，就是要为被资助者设计一个商业模式。

罗辑思维跨年演讲中有这样一个“时间的朋友”

例子：上海投资人王益和买了20万棵金丝楠木树苗，免费送给四川深山里的农民，让他们种在房前屋后、山上路边。

金丝楠木是中国特有的珍贵木材，在古代是皇家的专用木材，而今即使原产地四川，野生金丝楠木也已非常罕见。

王益和把树苗免费送给村民时，有一个附加条件，种下去后5年内不准卖。

这些树苗每年只能长高10厘米稍多一点，20～30年后，就可以长到3～4米高，稀缺物资叠加通货膨胀效应，那时一棵树苗价值上万已经不成问题。

一户村民种上几百棵，就像开了一家“绿色银行”

，几十年或上百年后就成了百万或千万富翁。

根据T型商业模式理论，上例中的创造模式、营销模式、资本模式都聚合在一起了。

它隐含的假设是，“皇帝的女儿不愁嫁”

，创造模式生产多少，市场就会需要多少，所以营销模式依附于创造模式中；金丝楠木会不断升值，具有复利或指数增长效应，大自然赋予这些农民的创造模式自己就会“钱生钱”

，所以资本模式也依附于创造模式中。

一个完全版的T型商业模式有三大部分共13个要素，见图1-4-1。

图1-4-1右下侧虚线框内是从还原论的视角给出了T型商业模式结构化分级示意图。

首先，T型商业模式分为创造模式、营销模式、资本模式三大部分；其次，这三大部分还有各自的构成要素。

图1-4-1　T型商业模式全要素构成图（左上）及结构化分级示意图（右下）图表来源：李庆丰，《T型商业模式》

1．企业产品决定成败

商业模式是企业赢利系统的一个子系统。

从系统论视角，图1-4-1（左上图）是T型商业模式全要素构成图。

乍一看到这个图，我们会感到它构成要素较多，连接关系有点复杂。

就像庖丁解牛，我们先要找到一个入手点。

对于这个图来说，入手点是中间的大方框——产品组合、价值主张、赢利机制三者皆在其中，它们是“三位一体”

的一个整体。

一个企业拥有的产品具有模块组合或多产品搭配的一面（产品组合），同时也有满足目标客户需求的一面（价值主张），还有通过客户付费购买为企业带来赢利的一面（赢利机制），所以它们本质上是一个“整体”

。

只不过产品组合代表这个“整体”