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1 8 企业战略 必须知道的一件大事是什么（第4页）

现实中，几乎所有企业都会确定未来年度的销售额、净利润等定量的财务绩效指标，但是达成这些财务绩效指标的战略路径在哪里？它们是如何推导出来的？如果近100年来的战略理论未能明确地、系统地讨论“战略＝目标＋路径”

这个根本问题，很少谈及“一个小企业如何长大”

的基本路径，必然导致“95%以上企业的高管有MBAEMBA文凭或曾经学习过战略，但95%以上的企业缺乏例行的战略规划”

。

企业生命体由“企业产品→T型商业模式→企业赢利系统”

构成，是公式“战略＝目标＋路径”

成立的必备前提条件。

企业赢利系统包含了T型商业模式及其企业产品。

严格意义上来说，企业赢利系统就等于企业生命体，但是新竞争战略所讨论的基本战略路径中，更强调企业产品、T型商业模式的成长与发展，为了“重点部分与系统整体”

兼顾，就将企业生命体定义为“企业产品→T型商业模式→企业赢利系统”

的三级嵌套式结构。

提出企业生命体概念有什么现实意义？第一，为“战略＝目标＋路径”

中的目标、路径明确一个具体的主体，即“企业产品→T型商业模式→企业赢利系统”

历经战略路径获得成长与发展，促进实现各自及企业总体的战略目标。

第二，解决战略研究严重脱离战略本质及战略实践的问题。

例如：在“战略管理”

课堂上老师讲课时会说，战略具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大本质特征，但是我们在企业战略研究方面正在加速呈现出更加“灌木丛”

化、过度理论化、加速碎片化、研究跟班化的学术“四化”

特征（详见本书章节6.8的内容）。

第三，让“战略＝目标＋路径”

中的目标、路径实现可以描述、可以衡量、可以管理，有助于解决战略“落地难”

的问题。

（1）4P是指产品（Product）、价格（Priotion）、渠道（Place）。

（2）4C是指顾客（er）、成本（Cost）、便利（uni）。

（3）4R是指关联（Relevaioionship）和回报（Re>

（4）BAT是指中国三大互联网公司百度（Baidu）、阿里巴巴（Alibaba）、腾讯（Te）。

（5）IPO（InitialPublig），即首次公开募股，是指一家企业第一次将它的股份向公众出售。