五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

2 1 企业短寿与新产品失败的根源在哪里（第2页）

，很多人就去创业、投资下注，最后失败者巨多。

据统计，近十多年来，创业投资的失败率高达80%以上。

今后会有改观吗？如果新一代人更有情怀、更喜欢捕捉宏观机会、更爱“追风口”

，那就很难改观。

应该怎么办？我们从新竞争战略理论中去寻找答案。

一个企业追求成长与发展，需要自身有持久且强大的源动力；同时也会受到环境风险与行业牵制的威胁——众人争过独木桥，必然阻力很大。

图2-1-1中，中间是交易界面，左边是Ⅰ企业，右边是Ⅱ环境，双方似乎在拔河。

如果左边的动力持续大于右边的阻力，企业获得成长与发展；如果左边的动力持续小于右边的阻力，企业就会被淘汰。

花开两朵，各表一枝。

右边的Ⅱ环境将带来哪些阻力？其中包括五种竞争力量带来的行业牵制阻力。

根据波特五力竞争模型，行业中主要有五种竞争力量牵制企业的成长与发展，它们分别是行业内现有竞争者、潜在进入者、替代品竞争者、讨价还价的顾客、盈利至上的供应商。

例如：小欣留学归来，一直有创业开咖啡连锁店的情怀。

她的理由是，咖啡非常符合好的创业标准：容易理解、市场空间巨大、毛利高，并且容易规模化复制。

像星巴克全球3万多家店，门庭若市，但看起来没有什么经营难度。

况且她的创业项目是“互联网＋咖啡”

连锁，模式比星巴克先进，这个创业计划书还曾获得创业大赛金奖。

小欣的男朋友是从事风险投资的，不看僧面看佛面，近水楼台先得月，她很快就获得了一笔千万元的创业投资。

小欣与两个合伙人辛辛苦苦搞了两年，男朋友也在旁边出谋划策，搭配各种资源，最终自己的钱及创业投资机构的钱都烧完了，心目中的“互联网＋咖啡”

连锁也没有搞成。

用五力竞争模型分析一下，其实创业搞咖啡连锁难度非常大。

首先，像星巴克、Costa（咖啡世家）等现有竞争者具有相当高的品牌知名度，能够获得顾客的信任，所以现有竞争者力量强大。

其次，因为行业门槛很低，像小欣这样的潜在进入者有很多，投入几万元似乎很快就可以开一家咖啡店。

再次，遍地开花的奶茶店、茶饮店是一股很强的替代力量，代表着消费新趋势。

因为选择太多，有讨价还价的空间，顾客就非常挑剔，哪个给的折扣多或优惠券多，就去哪家。

最后，咖啡店、咖啡机多了，在需求拉动的情况下，咖啡原料供应商就趁机抬价，尽量提高自己的盈利能力，并且对小商家采购根本就看不上眼。

图2-1-1　创立期企业的主要战略主题示意图图表来源：李庆丰，“新竞争战略”

理论

像上例中小欣的故事，很多创业只是看起来很美。

五种竞争力量中的现有竞争者、潜在进入者、替代品竞争者与创业企业争夺客户群体，而顾客、供应商通过讨价还价与创业企业争夺盈利，见图2-1-1。

它们五者形成一种极强的行业牵制力量，最终让创业企业步履艰难、阻力重重，极有可能遭遇创业失败。

此外，创业企业还可能面临外部环境带来的“VUCA风险”

。

“VUCA”

是Volatility（易变性）、Uy（不确定性）、plexity（复杂性）、Ambiguity（模糊性）四个英文单词的首字母。

“VUCA风险”

包括很多不同种类的风险，这里列出客户稀疏、政策管制、产业周期、环境突变四项。

客户稀疏，是指从理论上推导目标客户群体巨大，实际上客户需求缺乏刚性或促成客户购买的成本很高，以至于企业长期入不敷出。

共享单车成为创业风口后，共享雨伞也火了一阵子。

我们推演一下，将共享雨伞铺满全国各地，需要很多资金，但是目标客户在哪里？总不能天天盼着下雨吧！