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2 2 三端定位 提升创业及新产品上市的成功率（第3页）

三端定位模型的主要功能是判断企业产品是否可行。

企业产品是T型商业模式的核心构成部分，其他要素围绕企业产品展开；T型商业模式是企业赢利系统的中心，其他要素围绕T型商业模式展开。

所以，企业产品决定企业成败。

在新竞争战略中，企业生命体由企业产品、T型商业模式、企业赢利系统三者嵌套分级构成。

如果企业产品不符合三端定位模型，企业生命体就会很快衰弱乃至死亡，再谈战略路径、生命周期战略主题及战略规划，犹如“巧妇难为无米之炊”

，“差之毫厘，谬以千里”

。

对照图2-2-1，罗永浩为情怀创业去搞智能手机，属于从企业所有者一端发起的单端定位，虽然有资本支持，获得外部多轮融资17亿元人民币，但是最终没能与合作伙伴、目标客户的利益诉求相互匹配，即产品组合不行，价值主张也不行。

比情怀威力更强大的是企业家的豪情万丈，也是一种类似的单端定位。

企业家牟其中曾有一个语惊四座的商业创意：把喜马拉雅山炸开一个大口子，将大西北变成“塞上江南”

！

即使这个创意变成现实，大西北也难变绿洲，倒可能发生生态环境恶化及控制不住的自然灾害。

回顾过去，依靠企业家的豪情万丈进行产品定位，确实有一些误打误撞的成功案例，但是绝大部分最后都失败了。

中国企业特别重视营销，像“网红带货”

“安利种草”

“上瘾疯传”

甚至“裂变造假”

，一夜之间都成了非常流行的营销手段。

从纯粹搞定目标客户出发，也是一种单端定位。

如果产品组合不行，价值主张偏离客户需求，赢利机制必然也不长久，企业早晚会被市场抛弃。

例如：带有忽悠或欺骗色彩的关系营销、会议营销、直销或传销，绝大部分属于从目标客户发起的单端定位。

商业模式的核心，也是新竞争战略的基本出发点，是具有一个可持续的企业产品。

就像白光通过三棱镜能折射出七色光，商业模式的内容丰富多彩，从交易视角看它是一种由多个利益方连接在一起的交易结构。

说者无心，而听者有意。

它导致一种风潮：大家不重视产品，而去重视交易结构。

很多人误以为商业模式就是利用关系去整合资源，喜好设计以各种手段套利的关联交易结构。

有人热衷于搞战略合作、校企合作、中外合作；还有人脱离市场需求，盲目搞技术创新、引进人才、购买成套设备及专利技术等。

如果不能实现产品组合、价值主张、赢利机制三者合一，打造一个可持续的企业产品，那么它们多半属于从合作伙伴一端出发的单端定位，可能暂时有些热闹景象，长期来看，企业经营很难持续。

开启一段创业或成熟公司开发新产品时，在企业产品判定上，五力竞争模型主外，而三端定位模型主内。

采用五力竞争模型，主要从行业结构及牵制阻力的角度，判定企业产品是否具有取得经营成功的可能性。

经过五力竞争模型判定后，还需要采用三端定位模型对企业产品进一步判定，产品组合、价值主张、赢利机制是否能够三者合一？这是让企业具备潜优产品的前提条件。

像波特三大通用战略、蓝海战略、平台战略、爆品战略、产品思维、品牌战略、技术创新等，都可归属为对产品组合进行定位的一种方法或一种理论思想。

为了提升企业创业及新产品上市的成功率，在它们指导下的特定产品组合，都需要通过三端定位模型进行判定，并通过T型商业模式、企业赢利系统协助进行系统化构建。