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2 3 第一飞轮效应 在产品组合中植入不要工资的营销总监（第2页）

（3）抖音属于短视频平台服务模式，其平台型产品组合中含有娱乐及流量分发机制，也有广告、带货、电商、游戏的组成成分。

笔者不怎么刷抖音，可能是“庐山之外看庐山”

，抖音类似老北京的天桥，给各路人士提供一个展示自己的平台，同时招揽来亿万观众及游客。

（4）与盒马鲜生具有的“超市＋餐饮集市＋外卖”

产品组合有所不同，位于北京朝阳银河SOHO地下一层的七范儿搞出一个“超市＋餐饮＋酒吧”

的产品组合新业态。

琳琅满目的超市中穿插着各种各样的餐饮、小吃，还配备一个酒吧！

酒吧居然还有乐队表演、主题派对，关键是价格不贵。

你可以在超市买杯酸奶在酒吧喝，也可以在吧台点一杯300毫升且均价只有10元的“鸡尾酒”

。

（5）深圳一家叫鳄鱼宝的公司，在公交车上打广告“2000元领养一条鳄鱼，4个月返本，年化收益率15%”

。

手机上就可以养鳄鱼，不仅好玩，而且来钱快，参与者众多。

鳄鱼宝APP上宣传说，本公司专注于鳄鱼产业，拥有自主知识产权，通过“线上领养、线下养殖、基地统销、红利共享”

的领养新模式，完成了“互联网化”

。

骗子也搞商业模式创新，鳄鱼宝的产品组合，表面上看是“互联网＋鳄鱼养殖＋鳄鱼制品等价交换”

，实际上就是一个庞氏骗局。

T型商业模式中的产品组合是笔者提出的一个新概念，与战略教科书上常讲的波士顿矩阵产品组合有所不同。

沿着时间维度，波士顿矩阵中的“明星、金牛、幼童、瘦狗”

四类产品组合一直在新陈代谢、吐故纳新，力求企业资源能力与外部环境机会匹配，保持规模经济、范围经济的均衡。

T型商业模式中的产品组合侧重于空间维度上的产品布局状态，它可以是实物产品，也可以是虚拟产品或服务；它可以是单一产品，也可以是多个产品互补组合，在此将其统称为产品组合。

本书章节1.4曾对“企业产品”

有专门说明，上述案例中的产品组合只是企业产品的一个方面。

企业产品实际上是产品组合、价值主张、赢利机制的三者合一。

进一步看的话，从产品组合上升为企业产品，再到为企业形成一个潜优产品，非常有难度，相当有挑战！

本书的重点内容是新竞争战略，涉及企业如何建立生存根基、累积竞争优势及培育核心竞争力等相关战略主题，所以有必要阐述一下T型商业模式的第一、第二、第三飞轮效应。

三个飞轮效应之间是彼此连接、依次递进的关系，第二、第三飞轮效应将在本书章节3.2及章节4.3分别介绍，下面重点阐述第一飞轮效应。

第一飞轮效应是在企业产品组合中发生的飞轮效应，见图2-3-1。

在图2-3-1左图，在“刀架＋刀片”

产品组合中，吉列公司将剃须刀架卖得很便宜，甚至可以搭售赠送，而将易耗品剃须刀片卖得较贵，毛利率非常高。

吉列的刀片与刀架固定搭配，顾客买的刀片用完后，为了刀架“不孤单”

，今后就要不断购买剃须体验优异的吉列刀片。

吉列每卖出一个刀架，就相当于增加了一个不开工资却忠于职守的“销售总监”

，协助锁定顾客，然后带来源源不断的刀片收入。

这就是吉列公司产品组合具有第一飞轮效应所蕴含的赚钱秘籍：在一个时间区间内，当卖出的刀架线性增长时，高毛利的刀片将保持指数增长。

经典案例自有不可替代之处，每讲一次就是再学习一次。

另一个第一飞轮效应的经典案例是亚马逊，见图2-3-1右图。

亚马逊创立时，就是一个卖书的电子商务网站，由于货架网页化及长尾效应，它比实体书店具有结构性低成本优势。